双十二还未到，近日国内知名平台“运营商世界商城”的一次魅族手机降价就引发了巨大争议，起因是其重磅推出的新一轮的降价活动，中，年度热销机型魅蓝3竟降到了500元以下，但这一价格无疑冲击了目前价格体系。那么，我们接下来会分析，为何会引发争议呢。
为何售价会不一样？
小编通过查询得知，此机型官方与渠道售价均为599元，运营商世界商城居然直降了100元，售价仅为499元。业内人士称，高端机降价一二百并不稀奇，但是像魅蓝3这样的机型还能直降100，这家商家确实是挣不到钱的。估计运营商世界商城可能就是想以销量换用户。
自古红蓝出CP，红米和魅蓝一直是人们拿来比较的对象，魅蓝3和红米3也不例外。不管是配置、手感还是功能、外观，这两款机型都很相似，也是同类型手机的代表。红米3售价699元，本就售价不高的魅蓝3又降价100元，确实惊人。
估计这是运营商世界商城的一次集中营销手法，该商城此次推出的机型不光有魅蓝这样走性价比的，还有热销中档机型vivo V3Max、vivo Xplay5和高端机三星Galaxy S7 Edge。虽然机型不多，但却覆盖了高中低端产品，都走降价促销路线。
魅族的价保和渠道体系
但是，这一降价促销会引起什么反应呢？从魅族的价格体系来说，原本是不应该发生的。
据天音控股公开的魅族财报显示，过去的一年半，魅族共计亏损超过13亿。魅族2015年全年营收168亿，净亏损超过10亿;2016上半年营收70亿，净亏损逾3亿。
从这个财报可以看出，魅族是走低价路线而获得了“一半成功”，即销量巨大，但每台都亏损，每多卖一台旧亏损一台。
在这种销售定价逻辑中，价保体系就非常重要了，即零售价格必须保持在官方指导价格以上，因为魅族的官方价格已经非常低了，给经销商的利润也非常低，经销商需要通过炒货提升实际的零售价格来获利，而一旦零售价格低于魅族的官方指导价，那这个体系就会崩盘，经销商就会亏损。
这套操作手法与小米是一样的，这就是小米和魅族为何官方指导价总是标得很低的原因，同样的配置，小米的红米和魅族的魅兰系列总是价格最低者。
魅族会袖手旁观吗？
因此，从上述价格管控体系可看出，魅族手机大降价是很难发生的，仅从魅族的魅蓝3这款手机降价100元来看，可看出这家商城应该不是魅族的二级代理商，魅族拿它没办法。
业内的解释是，也可能是为了年底放量完成业绩。二级市场当中，市场中的产品价格也会不断下调，这样的情况只有依靠魅族给予的价保补贴代理商才能完成出货，但魅族给予的价保只是针对普通市场内正常下调的价格，而不是二级市场的价格，所以，在整体市场价格被击穿以及市场容量固定的情况下，许多代理商更倾向于向下级门店或电商平台降价供货，这使得一些门店或电商平台敢于大降价。
魅族3本身也是今年的产品，对销量的考量绝对了魅族对这种渠道商的低价促销也难以都去管控。实际上，魅族并不会真的生气，渠道商降价有时也是为了支持魅族，对魅族并无损伤。
