运营商世界网 宾文娟/文
继11月中旬与中国联通签订“战略合作协议”后，阿里巴巴在12月初又与中国移动达成了战略合作，只不过上一次是王晓初到杭州见马云，而这次是马云携阿里多位高管到北京见的尚冰。
左手牵中国联通，右手搭中国移动，三大运营商已经有两个成了阿里的伙伴。有“战略策划能力一流”之称的马云算盘打得叮当响，他到底打算做什么呢？
牵手联通：为“新零售”铺路
中国联通的混改消息一出，马上有人想到互联网企业，事情的发展也的确印证了联通会与BAT合作的猜测。然而，这件事情中阿里是三巨头中最晚浮出水面的，在旁观者看来也是摆“谱”摆得最大的。
11月初中国联通的合作伙伴大会，李彦宏、马化腾都出席了，马云没来。当月中旬，王晓初亲自到杭州拜会马云，这才促成了中国联通、阿里巴巴双方合作协议的签订。
关于联通与阿里之间的合作会以何种形式展开，目前存在很多猜测。目前有传言称，阿里是希望通过与联通的合作来获取线下门店资源。
分析人士称，一方面中国联通在全国范围内开设的营业厅门店本来就多达30,000多家，随着网上营业厅等各种途径日渐发达、为用户所熟悉，未来如何改造线下营业门店，将会是中国联通需要面对的一个重要问题。
另一方面，马云多次提及“新零售时代”，在阿里巴巴最近的一些列动作中，转向“新零售”的战略布局也已经显山露水。那么，中国联通现有的资源，为何不用呢？
因此，马云牵手中国联通是在为“新零售”铺路，这个猜测应该是靠谱的。
搭肩移动：放长线钓大鱼
在与中国移动合作这件事情上，马云的表现似乎更加积极主动。12月7日，阿里和中国移动在北京签署合作协议，马云不仅亲自赶赴京城，还带着阿里CEO张勇、蚂蚁金服CEO井贤栋、阿里CTO张建锋、阿里云总裁胡晓明、菜鸟网络总裁童文红这一票高管出席了签约仪式。
另外，中国移动方面出席的也都是重量级领导：董事长尚冰，总裁李跃，副总裁沙跃家、李慧镝。
业内人士点评，从双方参会级别看，这可能是全宇宙最大用户群的战略合作。
据了解，双方的合作究竟会如何展开目前尚没有清晰的举措，只笼统地说将会在“新兴领域、基础通信服务、信息基础设施、营销合作”等四大领域深入合作。
分析师称，阿里和中国移动都是财力雄厚的业内巨头，时下最热门、技术含量相当高的云计算、物联网、智能硬件等新兴领域在现阶段都需要巨额的投入，而这份投入从长远来看对双方的回报是不可限量的。
两个财主会碰撞出什么火花？且看他们的下一步动作吧。
事实上，中国电信也在今年7月中旬与阿里YunOS联合签订了一份《物联网合作框架协议》，在物联网发展方面，阿里和中国电信已经在并肩同行了，只是目前二者更大的全面合作尚未浮出水面。
移动、联通在短短时间内都成了阿里巴巴的入幕之宾，马云的实力和手腕可以说有目共睹。然而，如何在将来的合作中协调好与这两个友商之间的关系也是个很大的问题，总不能一直厚此薄彼吧，马云会怎么做呢？
