运营商世界网 李雪莹/文
近日，因有媒体报道称联通混合改革实施方案已获确认，中国联通当日下午即对此发布澄清公告，称此事还存在不确定性，但是不确定也只是官方的说辞，联通参与混改已经是板上钉钉的事儿了，只是混改启动之后，将最先动哪块奶酪引发了业界的广泛关注！
混改第一刀将落在何处？
如果中国联通混改方案确定，BAT(百度、阿里、腾讯)三大互联网巨头谁也不会错过这块肥肉，要说区别则只能是谁吃的肉多谁吃的肉少的不同了。而一旦混改启动，哪一个方面会成为突破口将直接影响到三家肉量的比例，外界猜测这第一刀最有可能开在渠道上。
联通的渠道分为自有渠道、社会渠道和虚拟渠道三种，而前两者主要是线下实体，自有渠道是联通自建营业厅，社会渠道则是指联通的社会代理点、校园代理等合作渠道，总的来说，就是线上线下之分。
对于互联网企业而言，线上渠道自然是其引以为傲的大本营，但是线上渠道已经渐趋饱和，转战线下开辟新的战场才是明智之举；而对于联通而言，线下实体店遍布全国大小村镇，分布十分密集，但是其线上渠道仍需完善，如此一来，两者之间取长补短，合作就成了双赢之事。
互联网企业看中了什么？
对于线上渠道的饱和，阿里的反应是最剧烈的，此前就投资了银泰、苏宁，最近又花21.5亿元人民币收购三江购物32%股份，虽然阿里财大气粗，但是如此耗资的线下布局，对于阿里来说毕竟也不是长久之计。
若是入股联通，门店渠道自然是二者最有可能产生合作的一个领域，据了解，中国联通自营营业厅终端连锁化规模已突破10000家，其它销量合作厅和专营店多达13万家，小型门店22万家，覆盖全国各级城市、乡镇、农村等主要通信市场。
不仅如此，据中国联通目前公布的2016年10月份运营数据显示，4G用户净增508.9万户，累计达到9399.5万户。出账用户净增50.7万户，累计达到26258.1万户，如果联通愿意开放这些客户资源，那么对于互联网企业而言将是一笔不菲的财富。
如果中国联通将这些线下的重资产进行整合，并全面开放给互联网企业，尤其对阿里而言，则是免去了不少麻烦，还省下了一大笔钱。最关键的是，若是能够搭载联通的大数据资源、客户资源、网络资源以及云资源，对于互联网企业来说则是新的广阔天地，自然大有一番作为，对于联通来说，亦然。
联通会在哪儿使劲？
如果说互联网企业看中了联通的实体渠道，那么联通自然也是图了互联网企业得天独厚的线上渠道资源，阿里是BAT中电商资源最为丰富的，而且实际上，联通也已经开始下手了！
近日，支付宝已与中国联通宣布达成战略合作，双方将打通用户体系并联合推出手机号码品牌“蚂蚁宝卡”，支付宝上的新老联通用户将获得手机流量赠送、专属套餐、专属靓号等优惠；对于非联通用户，则可以在支付宝上申请办理“蚂蚁宝卡”，享受中国联通为支付宝用户定制的专属套餐、高额流量赠送、靓号等专属优惠。
显然，这已经是阿里和联通展开合作下的产物了，借助于阿里强大的线上商城和金融体系将联通的主流业务与电商相结合，打通线上线下闭合渠道，优化用户体验，顺应互联网金融环境下新的用户行为习惯，这对于联通的业绩增长有极大的帮助。
对联通而言，处于三大运营商中的业绩倒数第一的尴尬位置，若是借混改的光成功打通线上渠道，那么整合线下实体门店和线上网络电商两种渠道资源，势必会使联通超车之路更加便捷和迅猛。
万事俱备，只等混改大幕拉开，BAT与中国联通将如何唱好这出大戏，各位只需静候佳音！
