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运营商财经网 秦佰铃/文
北京时间11月13日，唯品会披露了未经审计的第三季度财报。数据显示，唯品会三季度净营收增至196亿人民币，同比增长10.0%，创下第28个季度连续盈利的新纪录。
财报核心数据显示，按照通用会计准则，第三季度唯品会归属股东净利润8.755亿元，同比增长282.7%；总订单量增至1.276亿单，同比增长33%：活跃用户数增至3200万，同比增长21％。如此数据，对于一个做特卖的电商平台来说，并不是一件易事。
经济下行周期 品牌特卖战略逆势上扬
受国内外经济大环境影响，2019年宏观经济形势仍然存在挑战，服装行业品类拓张受阻，开始经历新一轮库存周期，国内电商品牌都面临巨大的发展压力。
这对唯品会来说，是挑战也是机遇，坚持特卖模式是其新的机会点。
自2018年下半年唯品会回归特卖战略，便从货品、渠道、运营和性价比等方面全面升级，回归零售的本质，将好货与特卖融合，探索前进道路。
在好货与特卖战略的落实下，唯品会通过首页疯抢、快抢频道等创新的运营活动以及系统严格的库存管理机制，保证商品的快速销售，为供应商提供了高效的库存变现服务，也形成了用户选择唯品会平台的粉丝粘性。
在财报中，唯品会董事长兼首席执行官沈亚表示：“我们的活跃客户总数同比增长了21％，这种良好的增长势头显示出我们好货战略的成功执行。”
诚然，坚持好货与特卖给唯品会带来了新的契机。据了解，在这种运营模式下，持续向好的财务数据也为公司赢得了资本市场认可。相关数据显示，今年以来唯品会获得JPMorgan、Jefferies、华兴证券等数家投资机构的多个“买入”评级，最高13美元/股的目标价。
专注高利润服饰品类 线上线下场景联动
一直以来，唯品会专注细分品类，服饰穿戴品类就是唯品会的“护城河”与其他综合性电商相比，在品类上唯品会不占优势。
但或许正是由于专攻一门，唯品会在服饰穿戴品类上的优势明显，不管是折扣力度、参与品牌还是服装产品爆款种类，唯品会都得天独厚。
唯品会首席财务官杨东皓在第三季度财报中指出，强劲营收来源于专注高利润服饰穿戴品类，“此品类带来的GMV同比增长29%，其中包括最近收购的杉杉奥莱门店所贡献的GMV。”
看得出来，通过累计与国内外超过3万家知名品牌的的合作，唯品会在给消费者带来性价比产品的同时，也通过缩短商品链路，降低了渠道成本。
而线下杉杉奥莱门店的助力，也昭示着唯品会线上线下联动格局的成功。在上季度唯品会以29亿元收购杉杉商业100%股份受到业界关注，二者的结合能否带来利好局面让人心存疑虑，所幸事实证明，这场合作是双赢的。
据了解，目前在线下布局方面,唯品会已经有300家线下门店和6家杉杉奥莱店，以消费体验为中心、以零售数据为驱动的泛零售形态，将成为其寻找突破口的新引擎。
11年征程重回电商第一梯队
2008年唯品会正式成立，由于特卖战略的正确定位，4年就在纽约上市，市值曾一度飙升至178亿美元，甚至被称之为“妖股”，这也是唯品会的巅峰时期。
不过，在转型的十字路口，唯品会也迷茫过，回顾过去的十一年，唯品会尝试了扩张品类、由垂直电商扩展至平台型电商、试水社交电商等多种发展路径，但事实证明，回到最初的“起点”，聚焦“品牌特卖”，唯品会的赢面更大。
连续28个季度盈利；财报发布后，股价盘前一度大涨近10％触及13.14美元；今年以来唯品会股价涨幅超120％，而同期标普年内涨幅为23.34％。这一系列数据证明，在坚守好货特卖战略上，唯品会正在重回电商头部阵营。
（责任编辑：康玲华）
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