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运营商财经网 方悦/文
近日，东鹏饮料拟首次公开发行股票并在境内证券交易所上市，现已接受华泰联合证券辅导，并于2019年5月24日在深圳证监局进行辅导备案。消息一出，不少网友纷纷感慨，东鹏饮料还没真正打开全国市场呢，转眼又要上市，难道自身问题都已经解决干净了么？
偏安南隅 时时眺望远方
提起“东鹏”，很多北方人或许会觉得比较陌生，因为“东鹏”是华南地区一个著名的饮料品牌，在南方市场影响力较高。但进军北方市场，一直是东鹏饮料董事长林木勤的终极目标。
1987年国营改制期间，曾是华彬红牛代工厂厂长的林木勤、林木港两兄弟接手了工厂，正式开启东鹏饮料的民营之路。当时，面对国内蓬勃发展的功能饮料市场，林木勤瞅准时机、控制成本、进行差异化包装，主营业务逐渐转移到了东鹏特饮维生素功能饮料，其他业务占比较少。自那时起，东鹏饮料就被扣上了产品单一的帽子，这也为之后的品牌发展埋下了阻力。
为何说林木勤一直对北方乃至全国市场虎视眈眈，这从其公司的发展战略即可窥见一斑。2018年7月，林木勤邀请前香飘飘营销中心总经理卢义富出任副总裁。除了香飘飘，卢义富还曾在加多宝工作过十多年，是销售线的重要人物，尤其是在北方市场的拓展中表现突出，佳绩屡屡。2019年5月，前加多宝推广总监吴兴海，出任东鹏特饮全国推广总监，负责推广运营工作。东鹏挖的两位职业经理人，这恰恰符合了东鹏扩展北方市场的需求。
不过，不甘心偏安一隅的东鹏特饮还是没有借此走上全国市场，没有依靠产品本身进入全国人民视野，反倒因为专利侵权、劳务合同等纠纷进而被熟知。
靠侵权纠纷案“打开”全国市场
正如很多企业无法独善其身一样，东鹏饮料也未能逃脱法律纠纷。据企查查显示，东鹏饮料一共有法律纠纷34起，其中主要受侵害商标专用权纠纷和侵害外观设计专利权纠纷，2018年年度涉案达到9起，巧的是近一年（2018年0月-2019年6月）涉案信息也是9起。
虽近年来东鹏饮料多以原告或被上诉人的身份出现在各级人民法院里，但此前东鹏集团也能做到身正不怕影子斜么？2017年7月20日，中国裁判文书网发布罗丽冰与深圳市东鹏饮料实业有限公司劳动合同纠纷一审民事案件判决书，判决书显示被告深圳市东鹏饮料实业有限公司支付原告罗丽冰被迫解除劳动合同经济补偿金12300元，并承担案件受理费用。
大企业却不能保障小人物的合法权益，让人唏嘘，然而这并不止一次。2017年9月，中国裁判文书网公布罗立鹏、深圳市东鹏饮料实业有限公司劳动争议二审民事判决书，维持一审原判，认为东鹏集团存在违法解除劳务关系、拖欠工资、基金提成、补贴等多项资金。
好事不出门，坏事传千里，接二连三的诉讼案件把东鹏集团的信誉打了一个大大的问号，关于东鹏集团家族企业、管理不精的说法再次浮出水面。
家族企业 价格战害苦经销商
明明是家族企业出生的东鹏集团，却仍会被外界认为管理层凝聚力不强，这一说法确实让人匪夷所思，毕竟公牛集团家族成员持股超过96%，却可以成为行业的领头羊，并通过上市募集50亿资金。那么，关于东鹏集团领导层的诟病从哪里来的呢？
林木勤接手之初，与其兄弟林木港齐头并进，随后伴随着管理层年龄的增加和市场的变化，家族色彩浓厚的东鹏饮料并不排斥外来资本和职业经理人。据了解，在排名前三的股东中，创始人林木勤持有56.85%的股份，天津君正投资管理合伙企业以及深圳市鲲鹏投资发展合伙企业分别持有10%以及7.36%的股份。
职业经理人加入可见东鹏集团求变的决心，但这对于内部董事而言，多一个人分一杯羹，难免会心生芥蒂。与此同时，由于东鹏特饮在消费者心目中印象深刻，关于东鹏集团旗下的其他产品，多呈透明状态。这对于想通过多元化渠道发展改变单一产品竞争力的东鹏饮料而言，更是难上加难。
而比这更难的是，红牛也走上了打价格战的“穷途末路”。东鹏罐装饮料的问世，标榜红牛，企图进攻一二线城市，却以仓皇降价而告一段落。，比如原本售价6元/罐的东鹏特饮已经降至3.5元/罐。这一举措，对于深耕二三线城市的东鹏特饮而言，一定程度上增加了其市场份额。但却结结实实的害苦了各经销商，达不到任务量，就拿不到任务返点，引得各经销商哀声怨道，苦不堪言。
砍掉业务团队 如何经营市场？
线下经销渠道是东鹏特饮从无到有的重要环节之一，经销商则是线下拓展业务的重中之重，而此前，关于东鹏饮料砍掉业务团队的的一则消息，则在行业内部引起了轩然大波。
不少业内人员皆表示，业务团队作为公司开发、维系经销商的主力，是断然不可缺少的。如果公司一直没有人和经销商打交道，经销商则会弱化这个品牌，根本不会主动销售。在行业竞争日益激烈的情况下，经销商根本不会花大力气去宣传、维护某个品牌，即使有利可图。
目前国内饮料市场竞争激烈，除了红牛、还有乐虎等后背力量对市场垂涎已久。不过可以庆幸的是，在行业老大--红牛出现品牌之争疏于市场运作的特殊时期，东鹏集团或许可以通过加大投入，强化市场运作，力争在这一关键时期实现市场的重大突破。但倘若无法打开全国市场的版图，想取代红牛成为行业老大更是遥遥无期。
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（责任编辑：实习编辑-方悦）
