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运营商财经网 谭乔/文
在6月即将结束前几天，北京苏宁与重庆苏宁来了一场“火热”的约会，这也是继华北联动、京陕联动、京津冀联动后的再一次跨界营销。此次北京苏宁与重庆苏宁两师“会面”被称为京渝行动，并提出了“4362计划”。在零售土地被重新犁了一边后，苏宁智慧零售优势渐显，此次北京与重庆两地苏宁的联手，势必会在接下来的半年时间掀起一阵零售新浪潮。
北京、重庆苏宁联手打响下半年零售市场第一枪
一年之中最为激烈的618年中大促已落下帷幕，相关数据显示截至6月18日中午12点，苏宁易购全渠道订单量同比增长171%，北京苏宁内部员工推客订单量单天销售就突破了10万单，刷新了单天销售记录。用北京苏宁易购总经理郝嘉的话来说，618的战绩为上半年画上了圆满句号，接下来与重庆苏宁的联手则打响了2019年下半年智慧零售战役的第一枪。
以家电产品为例，苏宁大数据显示，2019年第一季度中高端消费比例增加，产品价格结构发生变化:万元以上冰箱销量同比提升39%，万元以上空调销量增幅超30%，80英寸以上电视销量增长超120%。家电产品的消费情况，能在一定程度上反应用户消费需求及水平，从该品类产品出发，可一窥其他领域消费情况。
对于下半年的家电市场，郝嘉表示要着重关注四大方向。第一，中高端产品将成为未来企业做定位的战略基石；第二，品牌要关注细分市场，通过渠道下沉等措施提升效率；第三，随着消费水平的升级，企业需做好服务升级和迭代准备；第四，跨界合作与资源整合将成为一种常态。
从以上极大市场预测不难看出，郝嘉对未来的家电市场信心十足。值得一提的是，在此前由中国家用电器研究院发布《2019中国家电行业一季度报告》中，苏宁以22.3%的家电市场份额占比再度领跑全渠道第一。对于京渝行动中“4362计划”，苏宁方面表示是两地苏宁2019年下半年最核心的城市攻略计划。
具体而言，“4”指京渝联动、3C暑促、空调大忙和抢冰洗四个维度的特色活动；“3”指的是818、双十一、双12这三个核心的促销节点；“6”指的是两地苏宁在下半年将围绕苏宁智慧零售业态的6个重大项目，包括苏宁易购广场、苏宁小店、苏宁零售云、苏宁物流、苏宁拼购及全业态会员；“2”指的则是两地苏宁将在智慧零售生态建设的框架下，加速推动与苏宁百货、家乐福的业务对接和资源整合。
相关人士透露，此次京渝行动将从品类联动、话题联动、产业联动、主题PK等四个方面入手，围绕空调、冰洗、厨卫等品类展开一场涉及价格、销量、户外营销上的内部赛跑，同时会结合苏宁各种业态让消费者进一步感受到智慧零售的震撼力。
夯实线下根基跨界营销助力智慧零售
这场帝都与山城的联手背后，蕴藏的是苏宁多年来在互联网化转型与智慧零售布局中的精心经营。在一名业内人士看来，北京与重庆两地联动的跨界营销，可借助两地不同的地域文化和产品特色，为下半年的零售市场增添新的活力，“这也是为何北京苏宁多次与其他地区苏宁合伙搞事情的重要原因”。
从2009年开始，苏宁就全面开启了转型模式的探索，在历经“+互联网”及“互联网+”两个阶段的摸索后，确立了智慧零售战略，并在2017年下半年进入智慧零售发展下半场。在已建立起一整套智慧零售的系统解决方案的前提下，苏宁控股集团董事长张近东曾明确表示，苏宁要做零售业态的3D打印机。
2019年的苏宁十分活跃，先是在年初收购了万达百货，将后者通过智慧零售改造为苏宁易购PLAZA门店，后又以48亿元将家乐福中国80%股权收入囊中。据悉，在2019年618年中大促中，37家新更名的苏宁易购PLAZA首次参战便取得了不菲成果，累计销售金额达到7.5亿元，客流量超1700万。
另外在苏宁看来，家乐福中国在一二级城市的门店网络具有较明显的位置优势，在靠近人口密集的商圈，通过自持和长期租赁获取了大量的优质物业。曾有观点指出，实体门店在承担线下流量获取功能的同时，也充当着零售变革的试验田，万达百货的37家门店与家乐福中国便是苏宁智慧零售变革中的重要棋子。
先后收购万达百货与家乐福中国，苏宁不断加码线下布局，也在进一步丰富其智慧零售生态圈。据了解，苏宁已形成涵盖苏宁广场和苏宁易购生活广场，苏宁小店、苏宁零售云店，苏宁易购云店、苏宁极物、苏鲜生、苏宁影城等的“两大两小多专”的智慧零售业态，在智慧零售大开发战略下，2018年仅新开店面就已将近7000家。
（责任编辑：谭乔）
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