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工欲善其事，必先利其器。
转眼间2019年已过半，但2018年的种种仍历历在目，尤其是对于家电市场而言，几家欢喜几家忧。作为整个家电市场发展的缩影，如果说一些小家电企业的灰飞烟灭代表着的是对家电发展时势的误判，那么万和电气的2018年则代表着天平的另一边。
家电市场真正的勇士
业绩数字是一家企业在某一段时间内经营状况最直观的展现方式。
据2018年报信息显示，去年万和电气实现营业总收入69.14亿元，同比增长5.85%；营业利润5.95亿元，较上年同期增长20.69%；归属于上市公司股东的净利润4.89亿元，较上年同期增长18.27%。
营收与利润的同步增长是一个极大的利好消息，也是很多厂商极力盼望而又不可得的结果。且先不论在家电行业整体排名如何，单就自身业绩纵向提升情况来看，万和电气去年交出的这份成绩单无疑是令人满意的。
正如狄更斯所说，这是最好的时代，也是最坏的时代！家电市场何尝不是如此，技术发展遇到瓶颈、生产成本不断增加、创新思维愈加枯竭......让发展本就受多方影响的家电市场更加艰难。
但重赏之下必有勇士，大任当前必有枭雄。纵观上下五千年，凡能名垂青史之人，要么有过人之才，亦或具备常人所不能忍。企业亦如此，万和电气便是当下家电市场中的“勇士”“枭雄”，否则不会在这种经济大环境下还能独善其身保持增长。
渠道变革积极寻增量市场
总体来看，目前国内厨卫电器行业处于相对成熟的阶段，专业厨卫电器、综合性家电企业以及外资厨卫品牌占据着主要地位。
但身处其中的万和电气，似乎没有一丝胆怯。好的业绩并非一蹴而就，万和在年报中也对2018年业绩增长情况进行了说明，归根结底还是离不开渠道变革和产品创新。
渠道上，随着消费水平的提升，三四线城市消费需求逐渐向一二线城市看齐。基于此，万和电气持续推进渠道全面升级，在巩固一二线市场的同时，积极推动渠道下沉，甚多拓展至三四线城市，并将线上与线下渠道相互融合。
另外，万和电气还通过终端门店的升级，将销售网点进一步延伸至乡镇和农村市场，以寻求增量市场，这一成效在2018年业绩报告中得到了很好体现。
数据显示，2018年万和电气线下销售额为人民币26.11亿元，同比增长20.26%；线上销售额为人民币11.08亿元，同比增长23.29%。另外去年万和电气线下渠道开拓3287个网点，线下销售网点超过15000个。
产品上，在继续发挥环保、节能、高效优势的基础上，万和电气自主研发并推出了变频云智能零冷水燃气热水器L8、零冷水智能恒温强排式燃气热水器L6、智适应G系列变频恒温燃气热水器等产品。
业内人士分析认为，能够自主研发是一家企业具备重要软实力的体现，万和电气不断推出的这些产品，在一定程度上对“十三五”规划能源结构性改革起到了不小的推动作用。
相关资料显示，万和燃气热水器已经连续十五年综合市场占有率位列行业第一。当然，虽然以燃气热水器为主业，但万和电气并未止步于此。既然拥有自主研发能力，何不将这种能力最大化？
消费理念的升级催生了多种厨电品类，万和电气凭借在研发、生产、渠道和品牌等方面的积累，已陆续进入净水器、电烤箱、洗碗机、集成灶等厨电新品类产品领域，下一步将为用户提供的是厨电整体解决方案。
推进品牌升级加快“走出去”步伐
“产量是表象，质量是根本”，这是万和电气年报中的一句话。
虽然只有短短十个字，但承载的是万和电气数年来对家电市场风云变幻的了然于心，因为它明白以差异化、创新性、高质量的产品塑造核心竞争力，才是品牌企业长青的根本。
截至2018年，万和电气共拥有1439件有效专利，包括133件发明专利。正是在手中强大专利的支撑下，万和电气品牌影响力才能不断增强。不过如何对品牌进行升级，进而更大程度接近消费者也是目前不少企业都在焦虑的问题。
对于万和电气而言，在厨电行业砥砺前行25年已让品牌影响力极大提升，与此同时还通过明星产品、明星事件深度挖掘来强化品牌竞争力，通过和娱乐及体育IP深度捆绑方式，推进品牌建设。
如在湖南卫视《歌手2018》中的软性植入与广告、冠名抖音网红组合、赞助世界杯阿根廷国家足球队，以及大篷车巡展等，都让万和电气品牌影响力在年轻消费群体中得到进一步蔓延。
据悉，由于长期专注于技术创新和产品品质，在新一轮品牌升级过程中，万和电气将为用户带来智能、舒适、轻奢的生活方式，““聆听用户声音，解决用户痛点，联合用户创造”是万和电器在产品企划与开发上的核心指导思想”。
在新一轮科技革命和产业变革背景下，“中国制造2025”计划出炉，在掌握核心领域关键技术的同时，提升创新能力，巩固制造大国地位。而对于企业来说，在人工智能、5G技术的加持下，则更需要用智能制造水平来证明自己。
通过信息化、自动化的深度融合，万和电气打通企业在计划、采购、物流、制造和仓储等各个环节的业务数据链，从而打造了一个具备更低成本、更高性能、更大柔性生产制造能力的生产管理体系，迈出了在“智能制造”转型中坚实的一步。
既然要将企业做大做强，便不能将业务圈禁在国内。公开资料指出，目前万和电气产品出口重点地区集中在俄罗斯、中东、南美及东南亚等新兴市场。同时借助国家发展战略，万和电气还深入开拓“一带一路”沿线及其他新兴市场。
大浪淘沙沉者为金，风卷残云胜者为王。家电行业正在历经一场大洗牌，能否经受住这场考验，不光要有敢于向前冲的勇气，更要在不断夯实根基的同时保持创新精神。值得一提的是，万和电气2019年第一季度实现了1.78亿元净利润，同比增长21.44%。
（责任编辑：姚利杰）
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