运营商世界网 郭彭琪/文
10月14日，TCL通讯中国在北京召开了新品品鉴会，前些日子已经在广州发布的TCL新品在北京也是正式亮相，而面对日前不断有新品发布的手机市场，TCL通讯中国区总裁杨柘表示，坚信TCL手机品牌能在这片血拼红海中成为一股清流。
图：TCL通讯中国区首席运营官、总裁杨柘
TCL手机品牌寻求差异化
日前，手机圈关于手机爆炸的消息也是甚嚣尘上，几乎已经成了手机发布会上必会讨论的问题，而TCL面对这样敏感的问题时，杨柘表示，友商的东西不方便评头论足，但是TCL相信慢工出细活，不会追求“海鲜原则”。
面对手机同质化严重的手机市场，杨柘称，就像比拼土豆，大家比的就是谁的个大，谁的皮薄，更光滑，漂亮干净，泥少一些。但如果还是这个土豆，在大师傅的手里雕成花的作品，用途方式和感觉其实还是土豆，价格感觉是不一样的，这个差别是注入了人文。就像梁文道先生说过，现在中国的现状是遍地奢华而独缺教养，在手机界同样适用，而TCL手机就是在这个同质化严重的手机市场将手机注入人文理念，差异化对待市场竞争。
“TCL通讯走向了这条道路实话说并不容易，这是一个破冰之旅，我更愿意让TCL成为一个清流，而不是说去模仿追随。按照赛诺的数据报告，整个中国市场差不多有580个品牌，一年要上市的手机将近5000个型号，大家都在千军万马过同一个性价比的独木桥的时候，掉下桥的肯定是身不强力也弱，而且是积淀不够的。而我相信在某种角度TCL是一个先行者，在这一片血拼红海之中我坚信可以成为一股清流。”杨柘欣慰地说到。
“顺势而为”的中国风营销
面对如今都在强调时尚潮流的时代，TCL却在走中国风，这也是TCL差异化其他手机品牌的独特之处，而面对这样“不走寻常路”的差异化的营销风格，杨柘介绍称，TCL并不是单纯强调中国的传统文化，只是将中国文化的一些符号，元素，充分糅合在了我们的营销宣传之中，比如说像您看剑胆琴心这个画面，模特和色彩的感觉其实也是非常现代和时尚的。
TCL为何在营销方面更多的运用中国文化时，杨柘解释道，TCL在顺势而为。文化的回归一定是伴随着商业的强势崛起而崛起的，现在还只是在中国国内，我甚至都可以大胆预言，中国的商业将越来越蓬勃发展走向世界。中华复兴的大业，伴随着我们的商业越来越成功走向世界的时候，中华的文明也会慢慢走向世界，根本不以任何人的意志为转移，它就是一个大趋势，而TCL正是顺势而为。
TCL一直称要与消费者接地气，因此TCL在国外宣传上拥有中国风的同时，更与时俱进的融入当地特色。杨柘介绍到：“TCL 750的宣传营销，我们的欧洲团队一个字没改，完全只是把它翻译成法文，英文，德文，据说还会在比利时，荷兰发布。应该在下个月月底，您就能够看到说着法语味道的海报出现，模特是我们中国的模特，包括倒计时，包括海报，完美没有改动的全盘托出，这是第一次在TCL里出现这样的情况。”
渠道：“从单腿到双腿走路”的进化
众所周知，TCL一直在走运营商渠道，而近些年TCL开始回归线下，开始出现在公开市场上。TCL通讯中国区销售副总裁董辰京表示，之前TCL只是在运营商渠道运作，两条腿走路是缺一条腿的，我们现在在补充和加强，或者说使这条腿更加粗壮起来，能够匹配到全渠道的情况。
董辰京称，现在TCL的整个的渠道策略比较清晰，线上线下协同，就是全渠道区域覆盖，对于苏宁一直是重要合作伙伴，最近这两款产品跟它线上完全打通了，三大运营商线上最主要的渠道都已经是打通的。
针对现在大多数的手机厂商都再发展线下渠道这一趋势，董辰京表示，TCL希望能从内心深处达成一致，利益过程当中共同成长，未必一定要采用股权的方式，需要深耕细作，脚踏实地，吸引合作者来合作，这是TCL做渠道最根本的一个出发点。
一直发展海外市场的TCL回归中国市场后，品牌重建到现在的新品牌的发布是经历了艰辛的历程，从同质化的手机市场脱颖而出差异化的手机品牌也是实属不易，或许就像杨柘所说的那样：“未来TCL能成为那一片血拼红海中的一股清流。”
