运营商世界网 郭彭琪/ 文
一直以来，擅长娱乐营销的vivo全方位散发着年轻和时尚的气息，不久前更是搭着NBA的“保姆车”又赶了一趟“体育营销”的时髦。vivo与NBA的跨界合作在手机业界一时名声大噪，然而是否有谁在这场营销大戏中丢失了自己的奶酪？
vivo为何有资本携手NBA？
近来，体育营销在手机业界蔚然成风。乐视拥有着自身的乐视体育，华为牵手梅西并在此之前还赞助了西甲和马德里竞技等球队，努比亚让足球巨星C罗为其产品代言；金立赞助了IPL冠军球队等等，而vivo近些年也是在耕耘自己的体育营销模式。
vivo在之前就深谙体育营销之道，也大力进行体育营销，曾赞助欧洲杯、印度板球联赛、英超等体育赛事上，现在更是联手NBA跨界进行体育营销。
而体育营销并不是vivo熟练的营销之道，多年来vivo以娱乐营销宣传自己，将vivo做成了现在列为世界前列的手机品牌。众所周知，vivo保持以年轻、乐趣、活力的形象出现在大众的视野中。精准的人群定位模式令vivo多年来一直赞助年轻人爱看的综艺节目，最经典的是《快乐大本营》，又如《中国好声音》、《拜托了冰箱》、《我是歌手》、《我看你有戏》等。
在这种娱乐营销模式下，vivo迅速崛起，即使这样，vivo也很少与其他企业进行比较。近年来几乎很少见vivo与哪个企业进行舆论骂战或者比拼，只是在低调做好自己的产品的同时高调的宣传自己的产品。
而近一年，vivo凭借独到的娱乐圈跨界营销方式迅速成为了话题王，进而上升为国内家喻户晓的手机品牌，可见其长期坚持的营销模式十分成功、无须比较。而拥有这娱乐营销模式背书，vivo此次和NBA的携手合作或许会带来不一样的火花！
vivo这瓶“好酒”也怕巷子深
好酒也怕巷子深，一个只会闷头做事的企业难有出路。尤其是对于一个手机企业而言，品牌建极其重要。而vivo正是深谙此道，一直以来都是低调做事高调宣传，品牌建设也渐渐走向海外。
vivo品牌战略总监邓力在此次仪式上称，vivo一直相信通过深入、平等的双向沟通，消费者能切身的感受到vivo的活力与乐趣。而vivo也一直在这么做，vivo在线下门店的vivo小机器人专门来吸引消费者，给门店带来更多的活力。
与此同时，vivo全球副总裁倪旭东也在强调品牌的重要性，作为世界领先的手机品牌，活力、乐趣、年轻、时尚是vivo的品牌关键词。对自身品牌战略的坚持也使vivo在国内收获了许多年轻的v粉，更是把vivo的世界份额打造成了国际前列。
正因如此，此次vivo和NBA达成战略合作能让vivo的品牌理念与NBA相融合，将“活力、乐趣、年轻、时尚”的概念传达给世界人民。倪旭东认为，vivo与NBA达成合作，也正是因为“理念的契合”。所谓合则成、异则分。倪旭东解释说，NBA所传达的拼搏、进取、团结、竞争等积极向上的体育精神，与vivo倡导的活力、年轻、乐趣、时尚的品牌理念相辅相成，这对于vivo与消费者持续、有效、良好的品牌互动方面很有价值。
这次与NBA达成正式合作后，倪旭东表示，vivo将在未来多年中参与NBA国际系列赛中国站、NBA球迷答谢之夜等一系列品牌活动。这也是vivo将自己的品牌理念积极推向海外，而与NBA的合作更是vivo开始迈向海外市场的重要一步。
vivo的真实目的——拓展用户群体
vivo如此大费周章的与NBA合作难道只是为了进行品牌建设吗？答案是NO！vivo深耕年轻人市场多年，已经打开了自己的销路，面对目前手机市场饱和化，开辟新的用户群体才是vivo的重中之重。
显而易见，此次vivo与NBA达成合作更是为了与拓展用户群体，也就是NBA球迷，球迷不仅拥有年轻群体更是拥有着一大批大叔级别的“骨灰级粉丝”，这些正是vivo要挖掘地潜在的用户的群体。
而和NBA合作，走上国际舞台更是让vivo走向更高端化、更时尚化，更优雅的位置。而vivo作为世界领先的手机品牌，相信会和NBA的合作可以继续为全球用户提供更有乐趣的产品和服务。
由此， vivo此番和NBA合作并不是要动谁的奶酪，而是在坚持自己的品牌战略的同时，加入新营销战略，将vivo推为一个更加时尚高端的品牌。
