运营商世界网 郭彭琪/文
日前， 2016年TCL集团召开了秋季新品发布会，面对新推出的高端旗舰手机如何在激烈的市场竞争中生存时，TCL集团副总裁、TCL通讯集团首席运营官兼中国区总裁杨柘表示，“形而下者谓之器，形而上者谓之道”，TCL手机品牌一直追求的是形而上的东西，而这个形而上是接地气的市场需求，是深入了解目标客户群，这也是产品的核心竞争力。
TCL集团副总裁、TCL通讯集团首席运营官兼中国区总裁杨柘
不打性价比战术 只看市场需求
手机市场新品繁多同质化严重，手机企业大都是表示自己的产品性价比高，而TCL通讯主打的手机不打性价比，不提性价比。对此，杨柘表示，比起打性价比战术，更希望把手机的较量提到战略层面，战术和战略不同，两者的差别在于出发点——消费者的需求不同。
而这两种方式一种是考虑的是从外面先去考虑，迎合消费者需求去设计产品。还有一种思维方式是从内部去想，先设计产品再考虑消费者，而现在大多数的手机厂商都是先设计产品再考虑消费者的需求。杨柘称，TCL手机就是先从外部考虑消费者需求，真实的、非常内在的去做产品细分，理解用户理解最深的内在，不做冷冰冰的科技产品，做的是更加有灵魂、有气质、有内涵的关系工具，而这带来的情感因素是很难用价格来去衡量的。
运营商渠道与公开市场并重
TCL通讯中国区在渠道方面将采取运营商与公开市场并重的策略。据称，此次高端旗舰机TCL 950及580新品将在京东商城、天猫商城、苏宁易购三大电商平台同步销售。
面对目前各大手机企业都发力线下渠道的趋势时，杨柘称，TCL目前正在认真做线下渠道，无论是和运营商还是和零售商等这些第三渠道，TCL还是秉从低调、静水深流的原则，TCL本身手机产品种类不多，没有足量的产品是撑不起渠道的，所以整个发展我们是渐进式的，TCL会控制发展节奏，不盲目，无论今年也好，明年也好，实现线下渠道的全面发展是必经之路。
据了解，TCL通讯将进一步加强与三大运营商、电商之间的合作，力争尽快完善国内公开渠道的构建工作，以实现全渠道覆盖为最终目标。
TCL未来发展——互联网化、服务化
面对TCL未来发展的趋势，杨柘表示，未来TCL往互联网化、服务化的双+战略转型，但在这个转型的过程当中，TCL会适度拿捏得当，而这条双+战略对于任何一个现代企业都是必须要走的路。
而TCL主要业务在海外，面对进驻中国区后如何并重发展中国区TCL品牌时，杨柘坦言，由于过去三年TCL主要依靠运营商销售的体系，靠的是补贴，所以它整个平均销售单价非常之低，平均400多块钱，中国区在TCL通讯集团里还是一个小种子，还是相对弱小的。
但杨柘自信说到，现在我们重返大中华区市场，依靠运营商和公开市场双向作战，目前的销售状况和渠道的接受度通过朋友圈、媒体圈等各个方方面面的反馈已经让我们有了重振TCL在中国市场的信念，同时，TCL基于人文、基于人性、基于美好开发产品的主张已经将TCL品牌与市场差别开了。
