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运营商世界网 八卦叨/文
12月7日，2018年中国移动泛智能硬件高峰论坛期间，中国移动智能手机优选联盟与智能终端万店联盟启动仪式召开，运营商世界网记者现场见证了包括OPPO、vivo、华为、荣耀、小米、百立丰、小辣椒等智能终端厂商以及迪信通、京东、苏宁易购等渠道商共同签署了战略合作签约仪式。
签约仪式现场，中国移动市场部副总经理首建国表示，中国移动特色业务VoLTE规模发展活跃客户数已达3.5亿；视频彩铃业务快速发展，支持在网终端1.7亿部；native RCS全网商用月活跃用户已达3400万，包括华为、vivo、OPPO、三星、小米、魅族等主流品牌。
首建国称，目前智能终端产业也发生了新变化，一线品牌市场走势出现分化，市场发展存在较多变数，市场份额大小与4G+占比高低正相关。
回顾2018年，首建国表示由衷感谢OPPO、vivo、华为、荣耀、小米、魅族、中兴、三星等等合作伙伴的贡献。展望2019年，他表示， 中国移动产业合作更广泛，4G＋终端品牌数量达到124个，中国移动智能终端市场客户需求旺盛。其中智能手机需求达到3.5亿部，多形态终端需求4亿部。此外，目前移动2G、3G用户还有三千万，因此换机还有非常广阔的市场，尤其在泛智能终端市场十分大。
在打造4G+手机上时，中国移动将实现产品功能升级，打造4G+联合品牌手机权益中心，包括流量业务，数字内容、手机配件以及售后服务等优惠权益。并且将打造基于号码的备份功能，跨品牌、跨系统的终端备份换机方案。同时，将实现nativeRCS/视频彩铃全量覆盖，打造全新的富媒体消息体验，在视频彩铃上提供视听新体验。
在营销模式升级上，2019年中国移动手机营销回馈力度全面升级，热销联合品牌回馈力度50%-70%，战略机型回馈力度可达客户价值达到50%，普通合作机型达到30%。
在全网阶段开展终端操盘活动，加大对各省统一操盘活动的管控力度。与终端厂商做到联合促销、联合宣传、联合炒店等四个方面；同时加强总对总线上统一操盘，营销、宣传、系统支持等多方位协同发展；常态化开展全球通客户新机优享活动；以旧换新活动；全网统一的信用分期购机平台；家庭智能硬件营销投入升级。
另外，中国移动还将加强产业合作升级。打造智能手机优选联盟，统一合作标准和合作权益；打造智能终端万店联盟，集团统筹，分省评选并进行联盟权益。
首建国称，目前手机市场趋稳成熟，手机大市场销量稳定，品牌集中度高呈现头部效应，4G+产品规模提升。从中国移动4G+在网用户数来看，今年10月已达2.4亿。
同时在销售模式上，将构建全网统一的信用分期购机平台。据相关数据统计，年轻群体对苹果、OPPO、vivo的购机意愿更高，且对分期的接受度也高，因此这将是未来信用分期购的重点目标客户。
首建国表示，目前智能硬件蓬勃发展，中国移动下一步将拓深四大应用领域。其中，个人终端将拓展为14大品类500多款；家庭终端将拓展为18大品类600多款；行业终端6大品类300多款；物联网终端模组、锁、烟感、定位器等要超70款。魔百合以及智能家庭网关产品年销量破亿台。
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