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运营商世界网 刘怡君/文
近日，蓝月亮与心相印在线上开展了主题为“7彩甚合我衣7天纸知我心”的天猫超市营销活动，此次开展活动线上参与人次达2万多，活动曝光量影响人群1000多万，成为了一次成功的社会化媒体营销案例。
提到蓝月亮，更多人想到的是其创始人兼董事长罗文贵，他一路披荆斩棘走来，熬过了所有困难以后，终于让蓝月亮在中国洗护市场上站住了脚。
农家子弟“变身”企业总裁
公开资料显示，蓝月亮创始人兼董事长罗文贵曾经就读沙洋中学，却在两年后因家庭贫困而辍学。然而，命运的变化总是在意料之外，改革开放后，罗文贵即从湖北荆门至广东创业，更是在1992年就创立了“蓝月亮”品牌。
可以看出，从农家子弟到企业总裁，罗文贵对于蓝月亮品牌的创立在一定程度上也像是命运使然，而顺应命运所需要的不仅是胆识过人，更是要有勇有谋。
蓝月亮的起步品类是洗手液，但当时蓝月亮面临的是香皂大面积普及的市场环境，洗衣液在前期的推广甚是艰难。直到2003年，全国性的非典型肺炎意外爆发，消费者对包括洗手在内的个人卫生，一下子恐慌性地重视起来，开始认识到肥皂洗手的缺点。蓝月亮迅速抓住机会，通过社会捐赠的公益活动和线下洗手活动的推广，在短短一年时间内，就把自己打造成了洗手液品类的领先者。
但那时的洗衣液市场仍然很小，在洗涤市场近400亿的盘子里，占比还不到1%。且竞争惰性大，仍然只有开米等少数企业在那里悠游。但上帝似乎再一次眷顾了蓝月亮。
2008年11月，蓝月亮以“洁净更保护”为口号，在央视投入第一支洗衣液电视广告，同时终端启动特价买赠叫卖拦截，借助线上线下的充分配合，蓝月亮一时间竟长驱直入，如入无人之境，市场捷报频传，销售量和销售份额连连高涨，一路登上国内洗衣液市场冠军宝座。
“武大郎”蓝月亮精神
罗文贵和其子罗秋平被戏称典型的一对现代日化版“武大郎”。这两位父子都与国内名校武汉大学有着千丝万缕联系，“武大好儿郎”——罗秋平，是蓝月亮执行董事，在武大毕业，其父罗文贵，设立了武大蓝月亮奖学金，每年发放一次，获得该奖学金的学生很多都成为了栋梁之材，在各行各业奉献自己的智慧和力量。
貌似不雅不恭的绰号，“武大郎”之于罗秋平与罗文贵，未尝不能更好地折射出蓝月亮的一种真精神，即边缘中的创造性破坏精神，顺境中“傲立潮头唱大风”的平衡力，以及逆境中的蚂蚁绊大象智慧。
本土日化行业中最具品类创新高度、深度、广度意义的，无疑是洗衣液，而洗衣液中最具革命精神的领袖，非蓝月亮莫属。近年来蓝月亮正在酝酿的“蚍蜉撼大树”之举——以革商超命为切入点的渠道革命。
“当块状粉状洗涤用品是主流时，它硬生生要开辟一块液状市场；当线下市场是销售主流渠道时，它又要进行渠道革命，把销售重心转移至线上市场……这不是APEC蓝，是一种创新驱动的蓝。”这是一年多前的2015年9月日化老大——纳爱斯掌舵人庄启传，评价其竞争对手蓝月亮的一番由衷之言。
可以看出，蓝月亮一路走来并不容易，但幸运的是罗文贵始终受命运眷顾，每一次挫折之后，蓝月亮都会向前一步。但是，运营商世界网不得不提醒，树大招风，即使蓝月亮做到今天的位置，也不能放松警惕，不然随时有被竞争者挤下去的危险。
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