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运营商世界网 刘怡君/文
近日，祖玛珑中国首家旗舰店——新光天地旗舰店正式营业。可以看出现在中国消费者对祖玛珑的青睐，不然也不会开设旗舰店。其实，祖玛珑还是很多小红书美妆博主们极力推荐的一个香水爆款，为何其能在赢得中国消市场，让消费者买单呢？这要从它独有的魅力说起。
祖玛珑的特别源于创始人
据了解，祖玛珑（Jo Malone London）于1983年创立于英国伦敦，品牌名取自创始人名字Joanne Lesley Malone缩写。不同于CHANEL、DIOR等大牌根据市场需求调试出的“商业香”，祖玛珑的“沙龙香”主张调香师自由表达，可无需过多考虑市场销量，独特、凸显腔调的品牌个性得到了一众消费者的喜爱。
创始人Jo Malone是一位很有天分的香水调制师，她来自伦敦，在西方有着香水世界女王的美誉。和许多化妆品品牌创始人一样，Jo Malone的母亲也在美容院工作，所以她从小就学着自己调配香水。
长大后，Jo Malone白天在花店工作，晚上在自家厨房为人做脸。一次，她调制了一种肉豆蔻和姜花香型的浴油送给客户，没想到却大受欢迎，有人为了开party一下子 就买了100瓶，结果参加party的客人中有86个向Jo购买同样的浴油。
此后，Jo Malone开始正式研制香水，或许正因为她没有受过正规训练，她的香水自成一格。与其他名家香水比，Jo Malone的香水香调非常简单，往往只有一、两种主打香调。
很多人认为香水不适合混着用，但是Jo Malone却特别推崇这样的使用，让香水混搭成为可能，她最喜欢使用的是柑橘和香根草等香型，经常将这些香味层层叠加。
Jo Malone的香水得到了纽约高档百货商店Bergdorf Goodman老板的赏识，打进了这家顶级奢侈品商店。很快，雅诗兰黛收购了Jo Malone公司的大部分股份。1999年，雅诗兰黛集团宣布收购祖玛珑后，祖玛珑便与美妆品牌Clinique倩碧、LA MER海蓝之谜等归属同一集团。
祖玛珑竟然沦为“街香”
实际上，祖玛珑自2014年进军中国市场至今，此后4年陆续在国内7个城市开出近15个精品专卖店，京东、天猫等电商平台也陆续上线。但仅有短短的四年，无论从品牌历史、名气还是入华时间看，祖玛珑均无法与CHANEL等大牌匹敌。
作为小众香水的代表，祖玛珑曾因香水纯粹简单一枝独秀，入华后，祖玛珑的一个高光时刻是，2015年黄晓明与Angelababy的“世纪婚礼”所使用的香氛就来自祖玛珑，当时，祖玛珑作为现场宾客的伴手礼之一，受到极大关注。
如今在各美妆博主们的力荐下，在小红书上搜索“祖玛珑”或“祖马龙”，将出现约4.5万和6.1万篇相关笔记，吸粉无数，成为年轻人中的爆款，纷纷种草，人气颇高。
雅诗兰黛集团截止6月30日的2018年财报显示，集团净销售额同比大涨15.72%至137亿美元，创十年新高；净利润为11.08亿元，同比下降11.29%。其中，香水部门销售额同比增长12%至18.26亿美元，表现最为优异的是祖玛珑等品牌。
强大的营销投入和集团业绩压力之下，祖玛珑似乎不得不放弃小众香水的定位，转而投向大众化市场。国内“炒热”“街香”等吐槽开始出现，甚至有传出创始人“后悔卖掉祖玛珑”的论调。
性价比不高与留香短成为祖玛珑的另一“槽点”。祖玛珑官方定价600元/30ml，对比迪奥花漾甜心540元/30ml，香奈儿五号之水790元/30ml，祖玛珑价格直逼大牌。另外，由于祖玛珑属于EDC香水（香精浓度小于5%），留香仅有两小时左右，有网友称其为“五步散”、“留香连六神都不如”。
不过，在运营商世界网看来，作为第一款入门香，祖玛珑是合格的。更何况，祖玛珑香水营销充满了精致品味和对美好生活的号召，充满活力的蓝色花蕾盛开在阴凉林地间，点缀露珠的蓝风铃甜蜜娇弱，糅合柿子的甜美气息，美好的香气依旧让人难以抵挡。
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