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运营商世界网 王雨/文
双11大战虽已落幕，但各大美妆品牌之间的“争斗”却尚未停止。据天猫此前发布的销售数据显示，双11仅开售一小时，国货百雀羚的销售额便突破一亿，这也从侧面显示出健康护肤已成为近年来的热点。不过相比之下，同样主打“草木”元素的相宜本草似乎被百雀羚盖住了风头。
中医世家涉猎美肤届
相宜本草创始人封帅的外祖父是泰山脚下的一代名医杨继田，曾任冯玉祥将军的御用医师。生在中医世家的封帅从小就对中医文化有着极高的兴趣。1999年，追求平衡健康理念的封帅创立了相宜本草品牌，立志要打造本草系列美容护肤品的研发与经营。
其实，以药护肤的想法并不新鲜，早在《黄帝内经》、《本草纲目》等古书中就有记载。如今，中草药更是以其安全滋养护肤的特点备受全球美妆市场的青睐，Bobbi Brown的虫草粉底液、雪花秀人参系列等都因中草药的成分获得了良好的口碑。
而作为这一理念的起源地，中国也有不少经典的草本护肤品牌，最具代表性的当属百雀羚和相宜本草，尤其是已有近80年历史的百雀羚。百雀羚从创立初期人气就十分高，从上个世纪30年代起，就一度成为当时名媛贵族的首选护肤佳品。
相比百雀羚，相宜本草成立初期的人气并不高，虽然诞生于中医世家，但其最初的销售规模也仅有百万而已。幸好2007年，相宜本草获得了今日资本1000万美元投资，大笔资金的注入让相宜本草的研发能力和营销水平都大幅的提升。
“内外夹击”的发展环境
数据显示，2008年相宜本草的销售额为2.17亿元人民币，2009年销售收入快速增长为7亿元，可以说是实现了飞跃式发展，但规模越大所要应付的困难也在增加。
随着中国文化的再次复兴，草本、汉方、植物等关键词成为近几年化妆品市场最为火热的概念，不少国外品牌纷纷引用或以此作为产品宣称，这也不可避免产生了同质化现象。
海外有国际大牌在争夺市场，国内百雀羚却又独占风头。作为一家拥有80多年历史的化妆品品牌，百雀羚屹立不倒也印证了它确实有两把“刷子”。据了解，百雀羚2017年零售额为177亿元，同比增长了28%，这样的成绩在国内的护肤品市场确实算得上是优秀。
而撕掉“老化”标签正是百雀羚如今业绩节节攀升的关键。2004年，百雀羚曾做过一次全国调研，在明白了年轻消费者的取向后，百雀羚便开始着手调整产品定位、研发新品，此外还签下了新代言人，并连续4年冠名《中国好声音》、赞助其他综艺节目，宣传品牌新形象。
当然，这样的投入也离不开资金。虽然没有公开2017年的广告投放额，但百雀羚集团方面披露，其2018年在媒介广告方面的大约花费了6亿人民币。
品牌重塑后能有突破吗？
百雀羚这样的品牌策略或许也给了相宜本草一些“提醒”。2016年，百雀羚提出了品牌重塑的想法，并在2016年8月提出了“本草护肤专家”的品牌概念。
在创始人封帅看来，这一调整体现了相宜本草团队最近几年反思之后对创业初心的回归。她表示，相宜本草创业至今已有18年，此次品牌升级让团队再次明确了当初的出发点，新的品牌概念是深思后的坚定选择，也让相宜本草对自己的定位更加明确。
虽然目标已经明确，但相宜本草距离行业第一的位置，要走的路还很长。在品类众多的化妆品行业，不仅要面临国际品牌的冲击，还要时刻警惕本土企业的崛起。高手过招，拼的是内功，相宜本草究竟能否迎头赶上百雀羚的步伐，我们还要拭目以待。
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