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运营商世界网 韩丽萍/文
日前，联合利华旗下的品牌夏士莲宣布要进军微商，作为在中国耕耘了几十年的老品牌，夏士莲如今的境地不得不说很尴尬。不过，夏士莲之前以雪花膏产品俘获了不少人心，后来联合利华主打夏士莲洗护产品。如今，时隔多年联合利华又想利用夏士莲雪花膏“搞事情”，还是借助微商渠道，不知联合利华能否让夏士莲翻身呢？
从大西洋“飘”来的雪花膏
据了解，夏士莲最初创立的时间是在1888年，由两位从事医药学研究的美国人在英国伦敦创立公司，取金缕梅（Witch Hazel ）之名创立了夏士莲并推出了世界上第一款雪花膏产品—夏士莲雪花膏。在当时，英国女性将拥有一瓶夏士莲作为优雅、美丽、时尚和高贵的象征。
1916年，夏士莲穿过大西洋来到了中国，英国的一位商人在上海销售从英国运来的药物和化妆品，其中就包括夏士莲。为了扩大销售，这位英国人请来时任商务印书馆经理的张元济把英文商标“Hazeline”译成中文，张元济就把“Hazeline”译成了夏士莲，并将“Hazeline Snow”译为“夏士莲雪花膏”。
1996年，联合利华将夏士莲收入麾下，不知为何，过了几年后联合利华并没有主打夏士莲雪花膏，而是以夏士莲的名义推出了洗护产品，进而又推出了沐浴露、香皂等产品。夏士莲在初期阶段为联合利华创造了不错的收益。
为“新人让路”成为牺牲品
不过，后来保洁飘柔提出低价策略，9.9的价格吸走了大部分的市场份额，夏士莲始终被压制，难以成为市场的主流产品。而随之联合利华又推出了清扬等洗护品牌，为了让这些品牌成功打入市场，夏士莲自然成为了牺牲品。同一阶段的品牌价格敌不过人家，同一价格段位的，品牌知名度又赶不上对手，夏士莲境地可以说是很尴尬了。
值得注意的是，近几年鲜少看到对夏士莲的宣传推广了，而联合利华旗下的多芬、清扬等品牌的广告铺满了大街小巷。而作为一个老品牌的夏士莲，没有了宣传推广，只能游走在三四级市场。随着时间的推移，健忘的消费者谁又会想起夏士莲呢？
如今，联合利华想借助夏士莲的雪花膏重新翻牌，而且还是借助微商渠道。先不说消费者有没有忘掉夏士莲雪花膏系列，就是微商本身不好的标签，夏士莲系列的新品要发展起来恐怕也需要很长一段时间。
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