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运营商世界网 王雨/文
近日，特步官方发布一则消息称，今年双11如果成交额突破2100亿，特步就免费送。此优惠信息一出，便立刻引起了关注。作为国内娱乐营销的创始人，特步董事长丁水波每年都要搞点“新花样儿”，不知道今年发起的“免费送”活动，丁水波究竟是在玩套路还是真回馈呢？
1500元开启创业之路
丁水波出生于福建晋江的一个回民镇，因为家里孩子众多，丁水波又是长子，8岁的时候他便开始走街串巷卖油条为家里赚钱。17岁那年，刚刚读完初一的丁水波告诉父亲他要退学做皮鞋，那时皮鞋是“归国华侨”才能穿的奢侈品，也是镇上人眼中的发财门道。
幸好同样做生意的父亲没有反对他，于是丁水波和他的两个结拜兄弟，每个人出资500块，踏上了创业之路。1500块的创业资金，现在看起来可能像个笑话，但是丁水波就是拿着这么少的钱，在晋江陈埭的一条小河边搭起一个小棚子，作为了生产基地。
公司虽然有点简陋，但这并不影响产品该有的质量。第一年，这个场子卖出了2000双皮鞋，第二年的销量就达到了将近6万双，丁水波也成功赚到了他人生的第一桶金。1990年，为了充实企业的生产线，丁水波决定生产运动鞋，没想到产品一推出市场便受到了很大的欢迎。
“娱乐营销”的首创者
2002年，受到市场规模扩大及经济发展的影响，丁水波正式创立了“特步”品牌。在那个不讲流量明星的时代，丁水波却率先发起了“娱乐营销”概念，他重金邀请了谢霆锋、TWINS、蔡依林、韩庚等一系列明星为特步代言人，并推出了“特步，非一般的感觉”的品牌口号。
相信现在的绝大部分80及90后，一定都还记得天天向上节目中的特步广告，这样的独家冠名方式使特步的知名度一路走高。值得一提的是，当时特步发售了一款由谢霆峰的吉他火纹为灵感设计的“风火鞋”，更是一举创下了120万双的销售记录，至今无人能破。
虽然已“出道”多年，但特步作为国产知名运动品牌，热度并没有减少。根据今年2018年的期中业绩报告显示，今年上半年，特步的营收增加了18.1%至27.29亿，净利润同比增加了20.9%至3.75亿，其中，电商贡献比重超20%。
事实上，自2009年特步入驻电商平台以来，其业绩每年都在大幅上升。据统计，2016年双11特步成交额突破千亿，为1207亿元，同比增长32.3%;2017年双11成交额为1682千亿，同比增长39.35%。按照这样的上升趋势，今年的2100亿目标似乎不是难事。
不过，运营商世界网注意到，参加特步活动的“免费送”的是一款指定产品，而且仅限8000双，事实上，并不是所有用户都能享受优惠。另一方面，今年特步的老对手安踏、李宁等品牌也推出了不少打折产品，难道“免费送”只是丁水波为了刺激双11成交额的一个营销吗？
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