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运营商世界网 韩丽萍/文
日前，江苏贝尔装饰材料有限公司（以下简称“贝尔”）作为中国地板行业的代表出席了美国就拟对中国输美产品加征关税的听证会，贝尔地板有此殊荣除了自身品牌影响力外，其总裁张小玲可谓是功不可没。而张小玲进军地板行业却是因为别人对她说的一句话。
打工副业成主业
据了解，张小玲是常州人，小时候因为家里穷，张小玲早早就辍学打工贴补家用。为了多挣一些养家糊口的钱，张小玲和家人打磨插销、钉子，制作加工成电脑桌的辅助材料。但不满足于此的张小玲将这些材料改成了电脑桌和磁盘柜。
好景不长，张小玲及其家人生产的电脑桌和磁盘柜因客户无法支付货款成为滞销货。不服输的张小玲毅然决定走出家乡常州前往省会南京，想将这些积压货变成现款。
幸运的是，来到南京后的张小玲终于将滞销货都卖了出去，中间由于太激动而报错了价，但她还是如期将货送到了客户那里，客户看她真诚的样子也以市场价补了差价，没有让张小玲亏损太多。从那时起张小玲慢慢懂得了做生意的一些道理。
上世纪90年代中期，电脑台制作已经成为横林的红头产业，而张小玲也有了自己的小工厂，还盖起了新婚后的楼房。不过，张小玲要往返于南京和横林之间，即便是在怀孕的十个月里也不停歇，直到距预产期只有一周的时候才肯回去休息。看到哥哥的担忧，张小玲还开玩笑的说要是孩子在火车上出生就管他叫路生！
及时转型成就“地板女强人”
张小玲如此拼命怪不得贝尔有现在这么大的规模，而张小玲能成功也是靠着自己的远见和过人的胆识。当时横林的电脑桌制造市场已经饱和，各家企业竞争异常激烈。张小玲弯道绕行，放弃了原来的电脑桌生产，改向生产和销售电脑台等板材用的浸渍纸。
据悉，浸渍纸生产这个领域因技术和利润等问题鲜有人问津，而张小玲用不到5年时间将其做到了全国最大。由于产业规模的扩大和行业的口碑，全国各地的客户不断找上门来，“张小玲”也成为浸渍纸行业的金字招牌。
在张小玲的浸渍纸工厂正创造着每年过亿的资产时，横林的地板行业悄然兴起。由于供需不平衡，地板产商对客户的态度极其强硬，张小玲深知销售行业的不易好心劝诫，却遭对方白眼，还对张小玲说“有本事你来做！”
当时的张小玲怎么说也是一家资产过亿企业的老板，听到这样的一时气不过，加之正好工厂在寻找转型产品的路。就此，张小玲进入了地板行业，凭借过人的胆识和勇气，张小玲的地板远销海外，占到所有地板出口的80%。
值得注意的是，外界对张小玲的评价是清秀的长相、纤弱的身材，不同于公众熟知的女强人形象。可见在众多女强人之间张小玲算是个“奇葩”，而因为别人一句话就转型产业，张小玲也算是个性情中人。
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