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9月13日，天翼智能生态博览会正式开启，零售巨头迪信通也参与了本次的万商订货会，在运营商世界网特设的高端访谈环节，迪信通总裁金鑫特别接受了记者专访，分享了的迪信通未来的发展规划。
运营商世界网：这里是运营商世界网天翼智能生态博览会直播现场，今天我们有幸请到了迪信通总裁金鑫，其实今天在那个万商订会上，我们有看到迪信通这个名字，其实电信和迪信通也有长时间的合作，然后您觉得作为一个零售巨头，面对现在零售变革，您觉得迪信通应该做哪些改变和提升呢?
金鑫：首先迪信通有20多年历史，应该是在中国是最大网络的手机连锁企业，走到今天呢实属不易，那在新形势下，特别是在这个移动互联网5G时代即将到来的时候，我们更多的是把精力投身在新的业务、新的领域，特别是技术领域，还有一些泛智能终端、渠道建设这一块来精耕细作吧，把这一块儿做得更好，当然也没有放弃我们最传统的本事，就是这个手机卖好，我们一直在努力。
运营商世界网：其实我对迪信通还是有比较深入地了解，也知道咱们这一块现在在做迪信云聚，那迪信云聚现在被称为迪信资源共享平台，还有一个是人才的储备军校，然后您觉得在这个储备当中，然后您给大家分享一下有什么经验？
金鑫：说到这个迪信云聚啊，大家知道咱们迪信通做了差不多有25多年历史，基本都是直营体系，所以我们直营的店面在中国应该是最多，3000家左右的规模，但我们始终没有去做加盟，因为开始对加盟这个事儿还是心存顾虑的，担心的是他把我这个品牌拉升下去，但是后来我们发现中国这个加盟业务在不断增长，最主要我们看到其他零售商在零售这个领域并不专业，他们没有给消费者带来真正的符合体验，我们也担心这种结果会导致通讯行业整体的下滑，所以我们觉得应该把我们这多年成功的经验给贡献出来，让所有的渠道商能够一块儿享受到这个成功，所以在2年半前我们就推出了迪信云聚项目，实际他主要是加盟的这样一个体系，类加盟这么个体系，所以通过2年半的发展，我们现在应该在中国拥有20000家的云聚店面，那么还在快速增长，可能每天都会有一个数字在增长，虽报不出具体的数量出来，20000多家的这个规模吧，通过这件事情发现，实际上中国的中小零售企业是非常愿意好好地去把这个手机卖好，而不像以前某些行业出现坑蒙拐骗这种现象，所以这个也坚定了我们的信心，我们也愿意在这个上面继续努力，让大家每个人每个商户都能把商品真正卖出它的价值，因为这个价值呢，不仅仅是消费者需要的，而是运营商所需要的，更是手机厂商所需要的，我们作为这个中间这么一个二传手，以前可能整个行业做的并不是非常好，在我们介入以后，做了迪信云聚的这些客户，基本已经达到了有一个全新的水平，通过实践来看的话，他们的销量、利润、幸福指数都远远高于周边的这些没有加入的店面，所以我现在遇到的实际难题是，已经加盟的这些店面提出了能不做这个区域的单独的一样一个概念，实际上这个的的确确难以选择，因为他们的确是做出了努力，愿意去改变，但是还有一些看到这些成果产生的人他们也希望改变的时候，应该是何去何从的问题，当然从大的范围来说，我们肯定还是希望更多数人进来，肯定是这个原则，基本是这样一个状态。
运营商世界网：其实迪信通旗下还有一个英米家，昨天杨杰董事长和高同庆高总也去广西的英米家也看了看，现在？据我了解是一些智能终端还有一些泛智能终端、黑科技，其实英米家一直在受业内人关注您觉得到底是什么原因让业内如此关注英米家这种模式，这种新零售的这种东西呢？
金鑫：我觉得英米家他说到骨子里面，应该叫做泛智能终端的体验和销售场所，这么一个模式，实际上我们在这一块儿，我们做了三个创新吧。第一个创新是在产品上的创新，基本上英米家产品里边70%左右的SKU都是自有商品，这是改变以前一个卖场里边它只是作为一个载体，把别的产品拿来，这么一个概念。实际上现在做的这种像品牌专卖店，或者大门市这样的一个概念，这个在中国业内还是不多的，别的主要都是卖一个平台，把别人的产品拿来集中在一块，那叫做“千店一面”的局面，英米家不是，70—80%都是以自有商品为主，这是第一个特征；第二个特征我们做的这个模式基本上是一种叫嵌入式的模式，换句话叫附着的模式它除了独立店面以外，更多的店面是在别人的营业厅里面占一定的面积，来展示这一块儿泛智能的产品，这个的好处就是便于现在目前的营业厅还有手机卖场的一个转型，他们的不需要拓大面积的就是装修、改造、产品升级等等一系列的东西，只要有一块地方通过一些微创性的方式，微创的一些改造就可以把它变为一个英米家，这个店从此也有了一个泛智能销售的标签和痕迹；那么第三个，我觉得也是很重要的就是我们引入了自身的新零售系统，我们无论是在人脸识别，还是在这个智慧货架，还是在这个无人收营方面，都做出了长足的进步，可能是三点的原因，在前天杨杰总、高同庆总到我们英米家店面考察、指导，给我们提出了殷切的希望，我们在这种指导之下，我们会更加有信心更加努力的跟电信这种战略合作会把它深入下去，不但要在现在覆盖的10来个省，还想要覆盖到全国30多个省的电信的主厅、合作商的营业厅、合作商的渠道中去，这是我们英米家的目标。
运营商世界网：那您对英米家未来的发展方向是怎么认定的？
金鑫：英米家的发展方向，未来其实一定是照着这个趋势走的，我们知道现在的趋势最后肯定是一个是万物互联的趋势，那万物互联一定少不了网络，少不了网络那一定要带电，带电才能有网络，实际上可以把他叫做电子产品的泛化，所一定是朝着这个方向把这种智能化、物联化的产品引入到英米家中去，让英米家在泛智能终端、物联网终端产品的一个集合地，这是我们英米家的一个近期目标吧。
运营商世界网：其实刚才金老师也谈到了跟电信的一些合作，我知道迪信通和电信有着常年的深度合作，您可以跟我谈一下迪信通和电信方面的一些合作形式吗？
金鑫：我们可以说在手机连锁里面最早跟电信合作的企业，那么从电信开始做移动端开始，我们就介入到了跟电信的合作中去，那么风风雨雨走过这么多年，可以说迪信通在电信里面，无论是手机天翼终端的发展量还是在卡号的发展量，还是在卡号的UP值、在这个卡号的保有量上面，都是在渠道商里面遥遥领先的，我们始终是排在第一个这样一个位置，这个可能跟我们深刻了解电信的诉求和自身的努力相关联的这么一个结果造成的，那么未来的发展我们时刻是跟着电信的发展，比如电信开始做宽带业务的时候，我们迪信通由这个移动的业务领先者开始转入到电信与迪信如何发展宽带业务、家庭业务和智能终端，所以下一步的发展也很简单，就是电信开始主推智慧家庭，这种物联网的模式，那我们迪信通也在这上面长足的学习它，怎么去做好这一块业务，不仅仅是在产品上，而是在销售场所、营销经验、销售话术等等方面想办法把这个配合的电信的发展，继续保持我们在电信的领先地位。
运营商世界网：其实金老师也算是通信行业的资深人士，然后您作为迪信通的总裁，您能和其他零售商们分享一下您觉得零售商是如何在5G来临之前抓住5G的红利呢？
金鑫：5G来临之前是抓不住5G红利的，5G来了之后怎么才不能让他跑掉。这个实际上是这样的，5G最终的逻辑是做到快速的连接，然后让每个物品无缝的连接，这个就万物互联，同时它的网络会达到一个很高效的水平，也就是到最后你是感觉不到网络存在的，你会感觉到所有东西连在一起，但是没有感觉到网络的存在，因为他已经是非常快速的联系，所以在一块儿的话，我们有我们的布局，我们的计划，不仅要在手机上、泛智能终端上发力，而且我们会在下一产品—智能汽车，或者叫做新型汽车，这上面我们有大胆的动作，这一块在酝酿好了以后，我们再集体的发布这样的信息。
运营商世界网：今天金总也是透露了一个大秘密，其实对于迪信通我还是比较深入地了解过，今天也算是知道迪信通未来发展的一些规划，金老师作为天翼终端的常客，说几句祝福语给中国电信吧。
金鑫：2018年中国电信一如既往的强强强！
