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运营商世界网 左燕茹/文
此前，途牛在接受运营商世界网采访时，表示将于8月29日公布其2018年第二季度财报。从其第一季度公布的财报看，途牛的净亏损比去年同期大幅收窄，为何业绩一直不太漂亮的途牛在进入2018年第一季度以后就修成正果了呢？
对于一季度亏损的大幅收窄，途牛方面给出的解释是，因为成本的降低，以及研发费用、市场费用及一般费用几块部分的下降。除了产品研发效率提升之外，还有一个重要原因就是营销直采多渠道及目的地的投放。
值得一提的是，途牛从2014年开始实施直采自营策略，但并未收到显著成效，到2018年初搭建“目的地频道”后，亏损有了明显收窄。而从数据上看，销售与市场营销下降幅度最小为26.8%，这可能也是途牛CEO于敦德全面拓展目的地服务的原因之一。
而在“目的地频道”，还引入了零售平台模式。运营商世界网向途牛内部人士了解到，截至2018年4月底，零售平台总共引进约780家商铺，产品SKU超1万，预计3年内拓展2000家商户，产品SKU覆盖10万。此后，途牛将从搭建“目的地频道”、激活内容基因、推进“牛跟班”服务以及发力小程序形成微信端闭环等方面入手，助力客户“边走边订”的新消费模式。
然而，有媒体曾在去年报道，相比于携程、美团等只做信息中介的“轻链接”套路来讲，途牛的随往地接是途牛做重的产物。对此，途牛内部人士向运营商世界网透露，途牛自营地接社随往并非重资产，而是对产业链的深度整合，可以享受采购和客源的规模效益。而，随往在国内众多目的地的落地，强化了途牛的直采能力，对毛利的提升也起到了积极作用。
途牛首席财务官辛怡在解读第一季度财报时表示，亏损收窄，销售与市场费用的下降起到了重要作用，而自营门市对途牛的总交易额贡献也首次超过了10%。可见，途牛坚守三年的直采自营终于修成了正果。这也说明，目的地的各种碎片化服务和附加服务这个领域还是一片蓝海，市场空间非常广阔，利润依旧很大。
另外，运营商世界网发现，途牛前COO严海锋在辞职后创办的公司，在业务上也能对途牛产生推动作用，当被问及途牛是否与严海锋公司有业务上的往来时，途牛方面并未对此作出回复。
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