寺库和国内电商大玩家联手 究竟是看中了对方哪点？

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运营商世界网 李丹阳/文

随着YNAP公司的退市，在全球市场上已经上市的奢侈品电商玩家就独剩寺库了。在过去一年围绕寺库的话题始终是在登陆纳斯达克，而最近一次引发业界关注的是一笔1.75亿美元的投资。在国内电商纷纷布局奢侈品行业，似与寺库一争高下的时候，寺库却与京东走到了一起，达成同盟。此次两位大玩家的联手，目的何在？

近几年寺库近在逐渐弱化电商的标签，寺库创始人兼CEO李日学也不喜欢别人称寺库为奢侈品电商，尽管寺库最大的收入仍来源于线上商城。但是，现在寺库布局多场景线下模式，李日学也多次强调寺库现在所做的是“精品生活方式”，“不是单纯的奢侈品才叫奢侈品”，李日学如是说。 

所以从2017年寺库在纳斯达克上市开始，就计划将业务从单纯的奢侈品电商延伸到高端旅游、艺术品、中国名物、精品农业等领域。以奢侈品为入口，从不同场景切入用户生活，构建完整的品质生活消费的闭环生态。

然而，大量的线下布局对于资金的考验可想而知，线上流量的导流对于分散压力就至关重要，而作为“流量大户”京东就是一个不错的选择。

据采访了解到，寺库和京东的此次联手出击奢侈品行业，对于双方来说都是一步好棋。虽然京东在2017年就布局了时尚产业，也在刚结束不久的618中小有收获，但是时尚产业依旧是京东的短板。此次和寺库的合作正好能够在品牌资源、线下渠道、以及行业经验等方面做弥补。

而反过来对寺库来说， 将可以充分利用京东完善的仓储物流，去聚焦流量和转化率，且京东的数据和金融等资源对于寺库来说也是非常有利的补充，从而实现为高端消费者建构精品生活品质服务的目标。

“线上的增速有限，业务范围窄，而且线上的流量大多被BAT收拢，竞争太激烈。想要增长，必须跟着大趋势走向线下走”，寺库首席增长官任冠军曾如是说。这也就不难看出寺库注重线下的决心，而此次与京东“流量+体验”的联手，或许会对阿里系奢侈品销售产生不小影响。