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运营商世界网 张帅/文
3月30日新华三2018领航者峰会期间，新华三运营商分论坛正式召开，刚履新不久的新华三联席总裁，中国区常务副总裁兼运营商事业部总经理韩志刚做主讲人，这也是韩志刚就职新华三之后首次公开演讲。
本次运营商论坛的主题是“知行合一，重塑价值”，俗话说，知易行难，在运营商网络重构上更是如此，新华三将如何开拓运营商市场？
在讲述新华三在运营商市场的思考时表示，流量的大爆发要求运营商网络更加敏捷、弹性；新业务的不断涌现要求网络更加智能、开放； To B市场也成为运营商业务转型的核心。
据此新华三提出了自己的运营商市场战略，新华三立志做端到端数字化解决方案提供商、新网络的引领者和运营商新业务增长的价值伙伴。
解决方案层面，新华三从绿色数据中心、IT/CT基础架构到自主创新的虚拟化软件和云平台，以及丰富的咨询服务，新华三能够提供一站式、全方位数字化解决方案。
网络层面，新华三将凭借积极、开放、落地的新网络技术创新，致力于成为运营商网络重构的最佳架构师，积极践行与运营商的新型合作模式。
助力运营商新业务方面，新华三将凭借政企市场行业经验和影响力，与运营商共同开拓政企市场，成为运营商ICT业务最为重要的战略业务伙伴。
目前新华三在运营商已经取得不少成绩，其SDN、NFV、云技术全面领先，成为以太网交换机主流厂商，取得了WiFi市场份额第一的成绩，并且高端路由器产品已经进入中国移动市场。
韩志刚表示，新华三还将持续在高端领域的投入，去年发布的明星产品CR19000现网商用超过30台，2018年新华三将全面进入运营商市场。
应用案例方面，新华三在江西电信发展了80万ITMS用户，在江苏电信发展了100万ITMS用户，在浙江电信实现VOIP和vLSN规模发展，在山东联通、河北雄安联通、四川移动江苏移动也有应用。
相较于在企业市场的亮眼表现，运营商市场并不算新华三的强势业务，不过随着新华三投入的增加，这种情况有望得到改善，新华三将中国联通网络发展部总经理韩志刚挖来也表明了这个态度，2018年将是新华三运营商业务和韩志刚的考验之年。
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