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日前， 中国联通合作伙伴大会暨通信信息终端交易会在重庆正式召开。百立丰董事长助理刘东阳接受了运营商世界网的专访，并对百立丰与联通众历年筹会之间的渊源，以及百立丰过去一年在国内和海外市场市场的情况进行了分享。以下为刘东阳接受采访实录:
运营商世界网：各位网友大家好！今天是中国联通合作伙伴大会暨信息终端交易会的第一天，我们运营商世界网也在展会的现场邀请到了一些重要嘉宾做客我们众筹6.0话题的访谈节目，现在我们有幸邀请到了重庆百立丰科技有限公司董事长助理刘东阳先生。
刘东阳：各位网友大家好！我是重庆百立丰科技公司的总裁助理，我叫刘东阳。
运营商世界网：百立丰是年年都参加中国联通的众筹大会，业绩也是非常好的，今年我们也看到了百立丰在中国联通众筹2.0大会上展示了不少新品，首先请刘总给我们介绍一下今年百立丰在联通众筹6.0会上展示了什么新品？
刘东阳：这次我们重庆百立丰带了两个品牌一起来参加这次众筹6.0的会议。从2015年的11月开始，就是中国联通众筹2.0开始，联通的众筹会议我们每一届都参加，今天这届已经算是第五届了，对我们来说，除了众筹1.0我们没有参加之外，历届联通众筹我们都参加了。
第二点，这次我们跟以往会有一些新的不同，在过去的连续的几届众筹会议上，我们展示的产品基本都是手机的产品，而这次我们展示了很多生态链上的产品，包括智能穿戴类的产品，如果大家有兴趣或者有时间，欢迎大家到我们展台看一下我们的产品。
第三点，我们跟联通除了正常的产品合作之外，在一些新的方式上面也有合作，比方说新零售上的合作，跟联通合作大小网卡，包括流量卡等等。这次跟过去有很大的不同。
运营商世界网：刚才刘总说到了一个很重要的变化，重庆百立丰这次不仅仅是带手机来参加联通众筹和采购，众筹其实就是采购的意思。还有生态链上的好多产品，请刘总给我们更深入介绍一下重庆百立丰，当然也不能叫重庆百立丰，我们都叫百立丰，百立丰的注册地是在重庆，它实际是全国性的企业。那么请刘总介绍一下百立丰在产业链上的产品现在有哪一些，这次跟中国联通的合作将会布局哪些产业链上的产品？
刘东阳：参加联通众筹这次带来的产品还是挺丰富的，除了手机之外，我们应该分成几类：有智能穿戴类的，像手表、手环常见的；还有智能家居类的，像安全门锁这种；还有安防类的，像猫眼、监控、烟雾报警器等等。这次带来的产品是很丰富的，我们跟中国联通的合作也是全方位，全面开展的。我相信这次会有一个比较好的成绩。
运营商世界网：百立丰给我最大的印象就是性价比是非常高的，很多人说小米的产品完全是不赚钱卖，贴着产品的成本来。但是作为消费者，仔细观察会发现，百立丰的产品在同样的配置情况下，比小米的价格还低多了，更加是物有所值。我看中国联通也是百立丰非常重要的一个渠道，在中国联通全系统中，百立丰的产品在很多省都有着非常重要的比重。
在中国联通渠道中，请您介绍一下百立丰具体的情况，比如说中国联通众筹大会瞄准了哪些重要的省份。
刘东阳：我们跟中国联通的合作严格意义上是从2015年参加众筹2.0会议开始到现在，每一届我们都有一个非常好的成绩，我相信这届也不会差到哪里去，这点我们是很有信心的。
其次我们这次带来了有将近7款产品，当然我说是手机产品有7款，还有其它生态类的产品。从手机产品来讲这次的成绩一定会比以往还更好，这我很有信心。由于现在的投票结果还没有出来，我就以官方数据为准吧。
我们这么多年以来在31个省市区的联通合作都非常好。当然了，毕竟市场容量还是有区别的，像山东也算是我们的重点省份，广东、湖南，还有刚刚签约的很多省份，也包括辽宁、内蒙古等等。其实在我们心目中没有重点不重点，只是说市场容量，我们就按市场容量来做。但是我相信在这次每个省都会有很好的表现，刚刚很多同事在签约区也是在不断的签约。
运营商世界网：我们也在等待中国联通公布众筹的采购数据，在此先预祝百立丰取得佳绩。
接下来我们聊聊百立丰在海外的业绩，听说百立丰的海外业绩占了半壁江山，真是我也没有想到，请您介绍一下百立丰在海外的情况。
刘东阳：去年同一天，2017年的今天，我们在谈到海外的时候，我记得当时说过我们会在2017年海外大爆发。现在来看在百立丰内部，海外的销量和国内销量已经是一比一了，就您说的半壁江山了。而且我们2017年在整个海外完成了几个事：
第一，完成了从功能机到智能机的转变，现在在海外出的产品，功能机只占了很少，大概20%左右，80%都有智能机。
第二，除了在印度、巴基斯坦这些南亚国家之外，我们还开拓了非洲，这是我们去年做得比较漂亮的一个事情，而且我们从西非开始，也会和当地的运营商合作。
第三，海外开拓美女成灾的国家，比方像乌克兰、俄罗斯，还有中亚的乌兹别克斯坦、哈萨克斯坦、土库曼斯坦，中亚的国家也在开拓了。在渠道开拓上完成了这几个大事，包括我介绍的产品线更替的问题。
还有一点，在过去的2017年，得益于“一带一路”的倡议，我们也是沿着“一带一路”往前走的，在我们产品落地、品牌落地的国家，其实还是很受欢迎的。
运营商世界网：我们听完也是很受鼓舞。可是像在非洲或者别的地方开拓，在这些国家百立丰本来是有很强的竞争对手的，那我们百立丰是挤掉了一些中国竞争对手，还是挤掉了老牌竞争对手？还是挤掉了一些外国竞争对手？还是根本也不是挤掉谁，只是本身市场有增量造成的？
刘东阳：分几个版块，比如像印度人口比较多的，南亚这种国家和地区，相对来说挺欣慰的是，中国的品牌联手把当地的品牌打趴下了，当然淘汰还谈不上。但是你看看现在最新的排名，比如过去一季度，甚至2017年的排名，会发现印度是手机用量最大的国家，前十名除了三星跟苹果，都是中国品牌了，当地品牌全部被挤出前十名了，当然没有消失。
另一方面，像非洲的国家刚好处于新增量的市场，我们品牌也好，还有我们的同行，在当地还是有很多空间的，并不存在挤掉谁的问题。因为这个地方，这个国家，这个地区是往前走的，而且他们刚好从3G转4G，所以说市场空间非常大。
还有一种情况可能会比较复杂一点，就像东南亚，东南亚因为离中国比较近，所以品牌会比较多，打得也比较凶，比较狠，像在这些国家有OPPO、vivo带头，包括金立等等，现在小米、华为也去了，这类市场是打乱仗，谁挤掉谁都不知道，是中国品牌把当地品牌挤掉，还是当地品牌把我们挤掉，还是我们互相挤掉，不知道。东南亚按品牌来说是比较乱的地区，所以三种情况都有。
运营商世界网：在中国，运营商渠道占据了百立丰销量的很大比重，在海外你们渠道是什么样的情况呢？
刘东阳：基本是这样子，因为海外主要还是以公开渠道为主，但我们会采用不同的模式，比如像印度这种大的地区我们会采用直供的方式，或者采用国内叫的地包或者什么。非洲这种国家，斯里兰卡、孟加拉这种小的国家，我们会采用国代的方式。基本还是以公开市场为主。
但是现在像印度也发生了一些改变，比如现在的airtel，这些运营商也开始卖手机了，或者说叫定制机。你能看得出来，其实整个4G的发展，不管在中国还是在其它国家，大家都绕不开这道槛，还是要运营商参与进来才行。所以我们在国内的经验，包括我们跟联通合作的经验，我相信能够用到海外，会给我们海外提供一些帮助的。
我们在巴基斯坦的销售就是和当地的运营商在合作的，慢慢我们会加入运营商的元素，目前还是公开渠道为主。
运营商世界网：百立丰现在已经开始运作另外一个品牌叫“大神”， “大神”以前是酷派的，后来随着酷派和360成立合资公司，转到了360，360又卖给了百立丰，“大神”当年还是比较成功的。那我们在国内怎么做大“大神”这个品牌？
另外，百立丰在海外采用什么样的品牌？
刘东阳：百立丰在海外一直都是乐丰的品牌，一直用到现在为止。从今年开始也会把“大神”品牌放在一起。
今年我们的确在运作一个全新的品牌，就是大家熟悉的“大神”，“大神”这次也参加了这次联通众筹会议，我们带了两款产品。整个“大神”品牌定位和乐丰是有区别的，“大神”更多偏向电商，或者说线上，或者说渠道型的品牌，所以包括产品的设计、外观、工艺、水准、价格等等都是偏向这方面，乐丰这个品牌更多偏向运营商。两个品牌之间是没有什么冲突的，不存在价格冲突、外观冲突。
其二，我们有这个信心，也有这个决心，就像华为一样，华为品牌做起来，荣耀也能做起来，我们相信百立丰能够把乐丰做起来，也有信心把“大神”这个品牌做起来。
运营商世界网：非常感谢刘总做客今天的众筹6.0的话题。时间关系我们访谈就要结束了，请刘总跟网友告个别。
刘东阳：非常感谢各位网友，非常感谢运营商世界网，我是重庆百立丰科技公司的刘东阳，在这里感谢大家。另外请大家多多关注我们的两个牌子，一个是乐丰，一个是“大神”，多购买我们的产品，给我们提宝贵的意见，谢谢大家。
运营商世界网：祝愿百立丰公司越做越好，同时感谢刘总今天做客我们的访谈节目，本次访谈到此结束，谢谢！
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