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4月27日， 中国联通合作伙伴大会暨通信信息终端交易会在重庆正式召开，深圳高新兴物联科技有限公司常务副总裁王彭接受了运营商世界网的专访，王彭从高新兴物联谈到整个物联网市场，还详细介绍了高新兴物联此次展出的产品，以下为王彭接受采访实录:
运营商世界网：各位网友大家好。现在是联通众筹6.0话题栏目现场，很开心邀请到了深圳高新兴物联科技有限公司常务副总裁王彭总，下面有请王总给大家打个招呼。
王彭：各位网友大家好！很高兴再次与大家会面，跟大家探讨物联网的创新，谢谢大家！
运营商世界网：在这次大会上物联网是一个特别热门的话题，高新兴物联是一家优秀的物联网公司，您认为如何才能更好地促进物联网的发展？
王彭：这是一个比较大的题目，我个人认为主要包括以下几点：
第一，整个物联网产业链是比较长的，它跟传统的消费终端、手机产业有所不同，产业链上的每家企业都要认准自己的定位，并且掌握相关的核心技术与能力。这次中美贸易大战也告诉我们一个道理：没有核心竞争力行不通。物联网成为中国快速发展、弯道超车的好契机。高新兴物联立足于自身传统的物联网通信技术和产品优势，为产业链的合作伙伴提供了丰富的通信解决方案，也在产业链中扮演了重要的环节。
第二，要用服务的心态去更好地衔接产业链上下游，只有在整个上下游形成良好的互动、达成合作，才能更好地加速物联网发展。
第三，呼吁大家用更加开放、包容的心态去看待产业。虽然现在物联网发展速度非常快，但仍然碎片化严重，存在一些信息孤岛。以现在的智能家居为例，行业没有固定标准，每个厂家的协议都不同，这样就能导致了碎片化，很难推动物联网整体的快速发展。所以，开放、包容的心态不可缺少。
第四，希望政府、相关的行业协会、运营商，能够从政策或者资金方面支持企业，比如从国家政策方面促进企业发展自主创新能力、建设核心竞争力。各个方面一起发力，共同促进物联网的良性发展。
运营商世界网：讲到物联网不得不提的一件事情就是eSIM，现在也成立了eSIM产业合作联盟，高新兴物联也是联盟首批会员之一，可以简要介绍一下公司在eSIM方面布局情况吗？
王彭：eSIM这种技术非常适合物联网，尤其是在可穿戴设备这种对体积有要求的应用场景。另外，汽车上的SIM卡是外接设备，震动脱落、被盗的风险也比较大；还是汽车这种高速移动的应用场景，它对不同运营商网络之间切换需求比较多，而传统的SIM技术很难解决以上痛点，eSIM的出现正好可以完美适用于这些物联网应用场景。
高新兴物联投入eSIM领域比较早，早在2013年公司刚成立的时候，我们就已经在虚拟SIM卡这块做了很多的研究，也有了较多的专利。eSIM技术和标准推出之后，我们也成为首批在产品上实现eSIM技术的厂商。
截至目前，我们已经有一部分产品支持eSIM的功能，比如去年发布的业内最小的NB-IoT模组ME3616；主要在海外销售的车联网产品，如AT21、AT41、VM6500等都已经采用了eSIM技术。
而且，高新兴物联也一直在全力推进eSIM大规模使用和产业化。
运营商世界网：现在三大运营商他们也很关心物联网的布局，还成立了物联网联盟，积极完善整个生态链。您觉得在运营商当中会有什么样的合作布局？
王彭：随着物联网的发展，运营商的作用将越来越重要。高新兴物联正在多维度实现与运营商的深度合作，主要包括以下三个方面：
第一，基于产品与技术层面的合作。高新兴物联在无线通信领域有着多年的积累和经验，拥有卓越的研发能力、优质的产品和完善的渠道，业务范围涵盖无线通信模块、网联汽车终端及解决方案、物联网解决方案，这些是我们的核心竞争力。
第二，跟生态圈层面的合作。要更好地服务于物联网产业所面向的政府、企业，需要我们加强与产业链上下游的合作，与生态圈的合作。只有当生态链上的每一个环节各自发挥出它的优势，最终才能提供出优秀的整体方案，才能促进整个物联网的发展。我们非常希望和运营商一起打造这样的生态圈。
第三，基于资本层面的合作。在一些好的方向上，利用资本的力量促进行业的发展。
运营商世界网：这次的联通合作伙伴大会，高新兴物联展出了部分产品，王总向各位网友简要介绍一下。
王彭：无线通信模组提供“连接”，可以应用到物联网的每一个行业里，是物联网发展的基础。此次参展，高新兴物联重点展示了两款具有代表性意义的模组和部分网联汽车的产品：
第一款是业内最小的NB-IoT模组ME3616，它的尺寸是16mm×18mm，超小尺寸，可以满足更多物联网应用场景；满足3GPP NB-IoT R14标准，移动性和更低的功耗使其满足更多物联网场景的需求；内置了eSIM的功能，同时它也是业内首个推出物联网安全概念的NB-IoT模组，集安全性、可靠性和高集成度于一体。
第二款是我们去年的明星产品、LTE模组——ME3630，它是基于高通MDM9X07平台研发的，为行业用户提供可靠的4G数据连接，凭借其稳定可靠的工业级性能及丰富的软硬件功能，已经在电力、PoC、自助售货、无人零售、商业支付、车载娱乐系统等行业实现规模应用。
网联汽车方面展出了两款代表性的产品：一个是在海外销售非常好的4G OBD，如今高新兴物联4G OBD的发货量是全球第一；另一款是去年在国内推出的4G智能后视镜，它采用高通平台，拥有丰富的车载娱乐功能，支持行程记录、车载WIFI、实时路况、车载导航、在线音乐、微信寻人等功能，全语音操作，完全可以解放驾驶员的双手，带来全新的驾驶体验。
我们在智能家居方面做一些探索，这次也展出了一款NB-IoT智能烟感终端。
运营商世界网：您刚才说在智能家居方面深入探索，其它领域会不会有布局？
王彭：面临行业中的多重挑战，高新兴物联提出了“一横三纵”战略，以持续深耕物联网。“一横”高新兴物联的蜂窝通信模组业务，以该业务为基石和支撑，积极拓展新技术和新产品，提供专业可靠的物联网蜂窝连接, 横跨智能交通、智能表计、安防监控、移动支付、共享经济等各个行业。“三纵”主要是在众多垂直行业中，公司在车联网、畜联网和卫星终端三大物联网垂直行业进行深耕细作，将连接从模组延伸至终端和服务。
无线通信模组领域，目前我们已经为全球超过4000万台物联网终端产品提供可靠的连接服务，在智能表计、车联网等多个领域实现了规模应用；推出了国内首款采用高通MDM9X07平台的工业级4G 七模全网通贴片模组ME3630；发布了满足3GPP R14和CCSA标准的最小尺寸NB-IoT模组ME3616，将为NB-IoT行业带来新的变革和发展。
网联汽车业务在国际上表现良好：4G OBD产品出货量位居全球第一；为美国、加拿大、墨西哥、瑞典、德国、西班牙、香港等领先运营商提供车联网服务；与吉利、比亚迪等知名汽车品牌达成合作；为用户提供车联网云平台，目前已经在珠海落地应用——珠海市省级新能源汽车的管理平台。
畜联网领域，高新兴物联提供端到端的生态畜联解决方案，助力传统养殖业转型升级。前段时间，京东的扶贫项目“扶贫跑步鸡”掀起了热潮。在这个项目中，高新兴物联为京东提供了“低功耗‘跑步鸡’物联网解决方案”，实现了与精准扶贫的有机结合。未来，更多的家禽如鸭子、牛、羊、猪等都将接入物联网。
未来随着产业链的发展和公司业务的拓展，公司会将深耕领域向其他垂直行业扩展，把“一横三纵”发展成为“一横多纵”。
运营商世界网：非常感谢王总带来的精彩分享，让我们了解了更多物联网的信息。希望各位网友更多地关注高新兴物联的产品。
王彭：非常感谢大家！我也希望各位网友能够对高新兴物联提出更多的意见，为我们未来的产品方向及研发提供更多指导性的建议，让我们一起在未来的道路上走得更好。谢谢大家！
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