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运营商世界网 符菲/文
4月26日，中国联通合作伙伴大会暨通信信息终端交易会在重庆正式召开，迪信通总裁、迪信云聚创始人金鑫出席大会，见证了“众筹6.0”的开启。迪信通是中国联通的长期战略合作伙伴，近年来坐稳了移动通讯零售行业龙头的地位。
随着手机行业寒潮来袭，零售渠道现状如何？迪信通将如何应对市场变化？线上线下商户又该如何安稳过冬？在大会现场，金鑫接受了运营商世界网的独家专访，对这些问题一一进行了解答。
手机行业“雪上加霜” 金鑫分享“过冬心得”
大会开始之初，中国联通董事长王晓初称，去年中国手机市场整体销量下降，今年一季度也不理想，下滑高达26%。在零售端金鑫看得更为透彻。“以前是下雪，今年是雪上加霜，市场的确进入了下降期。”不过他表示，早在3年前，迪信通就已经预料到了会出现这种情况。
提及市场下滑的原因，金鑫提出了三点，一是人口红利的下滑，二是2G、3G、4G的升级暂时也到了一个阶段性，三是手机由功能机到智能机的转变基本已经创新乏力。正是因为对手机渠道内这些变化的熟悉，迪信通在寒潮来临之前就做了大量准备。
“御寒的冬装其实早就准备好了，”金鑫表示，“无论是在产品上，还是在服务上，迪信通会给消费者带来更多变化、更多精致、更多惊喜。”他还向现场的朋友分享迪信通的“过冬心得”，认为越是寒冬，越应该练好内功，花钱内置改造，“把这些工作做扎实了以后，迎接春天的到来。”
谈到人人关心的手机市场人口红利问题时，金鑫一本正经为自家公司打起了广告：“虽然大家现在换机频率降低了，但恳请消费者们还是去迪信通，把仅有的机会留给我们，我们一定给您最好的价格、最好的回报。”
袒露迪信云聚“野心” 赋能商户是关键
笔者在专访中了解到，为了安稳过冬，迪信通目前已经暂停扩张，专心“练功”，而修炼内功的主要方式则是利用迪信云聚赋能商户。
自2016年启动的云聚平台如今友商林立，但在金鑫看来，京东之家们的追赶反倒让他“坚定了信心”，他表示，迪信通的路子是正确的，别人才会跟跑，并且相对今年才陆续开始发力的友商们，云聚已经有了很好的先发优势。
金鑫进一步指出，迪信云聚的核心就是要给商户赋能。目前来看，国内通讯零售市场的信息流和商品流是非常饱和和对称的，但在这样的供应链下未必相互能够真正满意。
云聚做的事情就是去除表面现象，帮助商户发现痛点、解决痛点，而不是隔靴搔痒。“在我们看来，一定要给商户赋能，也就是说让他真正有能力发展，现在来说就是要让他真正有能力度过寒冬。”金鑫如是说。
力挺优质商户 不排除进行政策倾斜
金鑫对运营商世界网表示，云聚平台目前已经有超过1万家云聚商户，按照计划今年这一数字会达到2万家。不过比起数字，这位通讯零售商领头人更在意“稳扎稳打”，他再次强调，要让已经进来的商户把能力赋进去，这是关键，而不是发展更多的商户。
对于未来的发展规划，金鑫在专访中首次透露计划对商户进行分层，给优质的商户更多政策支持。“对于已经有一定经营思路（赋能的底子）的商户，我们正在做更大胆的计划，我们会对优质的商户进行分层，”金鑫指出，“迪信通会给他们更多的政策支持，包括运营商给我们的政策，厂商给我们的独家政策，都会跟优质商户共同分享。”
更长远的规划中，金鑫表示，迪信通正在筛选志同道合的商户，基于共同的理念开展“点对点帮扶”，“今年的发展计划应该就是22000家左右，这是一个具体的数字。在实际操作上，当务之急是将更多的商户变得优质。”
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