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英米科技联合创始人兼CEO 區文生/文
近日，雷军在小米6X发布会上宣称小米硬件综合净利润率永远不会超过5%，引发各行业大咖讨论。英米家联合创始人兼CEO區文生也对此发表了观点。
“小米硬件综合净利润率永远不会超过5%！”这是雷军在小米6X发布会上进行的热血演讲。此话一出，得到了广大米粉的热烈追捧还有微博广大大V 的集体转发，将“雷军”送上了微博热搜榜
小米作为一家创业八年的企业，可谓是硕果累累。从打着“做最专业的手机”的旗号以一匹黑马的姿态冲进了市场，到进行小米之家新零售的全面布局。小米无疑是成功的，也为行业做出了重大贡献。这一点，小米值得我们尊敬。
“硬件综合净利润不超过5%”，这需要我们学习吗？
小米的营销策略一向十分高超。从“饥饿营销”到“年轻人的第一台电视”，再到今天的“综合净利率永远不会超过5%”，小米一直走在其他友商的前面。
但从专业的角度来讲，此次的5%并不很值得提倡。俗话说得好，“好货不便宜，便宜没好货”，产品质量上乘我卖贵点这不是一件丢人的事情。毕竟价格不是衡量产品质量的唯一因素，综合考虑才是上策。在手机行业的寒冬里小米以5%的噱头“独善其身”。热烈拥抱消费者的同时朝本就处于寒冬中的线下渠道抛去了“最后一根稻草”。
5%的噱头将我们引向了价格的误区，价格跟价值是两个不同的概念。价格的过分降低必然会带来某些方面的薄弱，虽然现在我们尚不得知。遥想当年的互联网风口，一个个企业都用负利来定价，拿着生态补贴来做硬件。价格战的最后是两败俱伤，塑造了一种不公平竞争的市场环境。如果5%是对用户热情拥抱，那么，过去负利定价的厂商，我们是否要热泪盈眶？
比起“5%”，优质的产品才是用户更想要的。
众所周知，小米的盈利大头一直是软件业务，硬件的毛利率一直处于较低水平。从公开数据上看，小米硬件的综合利润率一直没有超过5%。所以，5%的噱头说与不说对小米日常运营不会造成任何变化。
5%这个数字我们可以验证吗？答案是不能。首先消费者对于企业的财务报表兴趣寥寥，其次就算一时兴起，复杂的成本核算，也无法将硬件的综合净利率合理地分切开来。硬件的盈利和经营效率的模式十分复杂，从bom成本的计算，到定价，到SGA的经营效率等，都需要细看才能横向对比5%是个什么数字，即使对于专业人士，这也十分困难。
同时，以内容和生态补贴硬件，整体体验更为重要，而不是专注在单一手机硬件。以苹果为例，硬件加内容，苹果可以有20%的毛利，但是大众欣然接受，这就是产品的魅力。OPPO和VIVO，在硬件上成功融合了粉丝经济，这也是一种成功。所以，对消费者的回馈不仅仅只有价格一种方式。
作为一个逐渐成长的公司，我们更希望小米的产品，以品质，以质量，以内容来赢得消费者的接受，这才是企业的成长之路。
线下不应该被线上完全抛弃，完整的行业生态才会发展得更加健康。
线上购买方便快捷，而线下经过多年深耕，也培养了一大批通讯零售专业户，并以其“看得见摸得着”的特性，为很多用户提供着服务和安全感。传统的线下渠道对整个产业贡献良多，而线下实体零售店的经营成本升级，是整个行业生态的一部分，这是我们必须承认的。
而过去的雷军经常取笑线下门店只是砖头搬运工，忽视了线下渠道的功劳，将渠道的成本和生存空间榨干后，然而向市场宣称小米的产品价格比别的品牌便宜，这是很幼稚的行为。
我们不能否认线下的功劳，智能手机，互联网生态的市场渗透，离不开线下默默耕耘的伙伴。
所以，小米如果想成为一个对消费者负责、对行业负责的公司，应该思考的是如何引导行业健康发展，而不是恶性竞争。毕竟，大家好，才是真得好。
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