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4月26日，中国联通合作伙伴大会暨通信信息终端交易会在重庆正式召开，迪信通总裁金鑫接受了由运营商世界网举办的联通众筹6.0话题栏目采访，对于目前的通讯市场、新零售现状以及迪信通的发展状况做了一些介绍。以下为金鑫接受采访实录:
运营商世界网：各位网友大家好！现在是联通众筹6.0话题栏目现场，今天有幸邀请到的是迪信通总裁金鑫先生。
金鑫：各位网友，各位运营商世界网的朋友们大家好！非常荣幸又在联通6.0里跟大家见面了。
运营商世界网：今天我们来聊聊通讯市场，其实今年手机市场真是冷冬的状态，迪信通作为通讯零售商的领头人，对于这样的状态是怎么看待的？打算如何应对这种市场变化？
金鑫：正如预料的这样，今年出现了实际的下滑，以前都是负增长，但今年是真下滑，以前是下雪，今年是雪上加霜，市场的确进入了下降期。第一，是人口红利的下滑。第二，2G、3G、4G的升级暂时也到了一个阶段性。第三，手机由功能机到智能机的转变基本已经创新乏力。
所以导致增长的下滑。我在三年前就已经预料到了会出现这种结果，因为我们预计的比较早，所以我们做了很多准备，在这也请关心迪信通的朋友们放心，迪信通依然活得很好，也殷切地希望，大家现在用机频率虽然降低了，但是恳请我们的粉丝们、朋友们买手机还是要去迪信通，把仅有的机会留给我们，我们一定给您最好的价格，最好的回报。
说到我们的一些准备，在这样一个时期如果你是做了充分准备的话，那么当这个时期来临的时候，一些营销策略、产品也就不是问题，相当于御寒的冬装其实早就准备好了。三年前我们预计到了，现在也做好了充分的准备。无论是在产品上，还是在服务上，迪信通一定给你带来更多的精致和更多的变化，你到迪信通会有更多的惊喜。
那么在现在的环境中我们更要做的是，既然是寒冬，扩张这块就暂时不考虑了，不能往外飞了，准备要在家里修身养性，同时练好内功，这是我们要做的事情。我也跟在座的朋友一起来分享，在这个时候大家应该做好的是锻炼身体，不是真的让你运动，而是让你做好培训，花钱内置改造，把这些工作做扎实了以后，迎接春天的到来，这也是我们迪信通现在在做的事。
运营商世界网：我们聊聊现在正在进行的云计算，云聚是从2016年开始启动的平台，京东现在有京东之家，苏宁有苏宁云商，特点都是在推广类似线下的加盟方式，您可以谈一下云聚在这种情况下的优势是什么吗？
金鑫：您还是了解很充分，对我们行业非常了解了。正如您所说，京东、苏宁都在做同样的事，这个对我来说也是亦喜亦优，喜的是我们两年前就开始做了，他们基本上是从今年才开始陆续地做这个事情，这证明我们已经有了很好的先发优势，同时也证明我们这个路子是正确的，所以别人才会跟跑，我们也坚定了信心。忧的是本来这个市场只有我们来做，现在又有了竞争对手。但是我更把忧当作一种动力，我们已经在前面了，我们可以和后面来的这些伙伴们一起打造这个市场，同时我们应该跑得更快，因为我们的一些路他们还得重新踩一遍，我们已经走过来了，我们有我们先进的模式直接进市场。
我们做这件事情的核心，包括这几年来看已经很简单，就是要给商户赋能，这是很重要的指标。如果把简单的产品供应，或者网点建设作为一个重要的指标，我认为这也是一种趋势。为什么这么说呢？因为中国目前来看，信息流还有商品流是非常饱和和对称的，在这样的供应链下未必相互能够真正满意。换句话说，你未必给商户解决了他的痛点，可能是隔靴搔痒。真理要往往去除表面现象，才能显现本质，你眼睛看到的东西往往不是真理。在我们看来，一定要给商户赋能，也就是说让他真正有能力发展，现在来说就是要让他真正有能力度过寒冬，这是我们迪信云聚现在在做的事情。
从整个实践的结果来说，我们这条路还是走得非常正确的，现在我们在各个地方都在开花结果，得到了商户广泛的支持，我们现在已经有10000多万云聚的商户，今年按照我们的计划可能会达到20000家以上的规模，我们现在也稳扎稳打，不提发展多少家，要让已经进来的商户把能力赋进去，这是关键，而不是发展更多的商户。稳扎稳打，扎扎实实，把我们迪信云聚做好。
在这我也特别感谢云聚商户信任我们，请你们坚信我们一定能跟你们一起走得更远，过得更好。
运营商世界网：金总在聊的时候也谈到了一些关于云聚2018年的发展规划，您说要走两万家规模，现在2018年已经过了三分之一了，接下来的三分之二是怎么样的发展规划呢？
金鑫：20000多家的发展规模我刚才说了，从目前各地报的情况来看还是比较喜人的，我现在在压，一些一般意向的就排在后面。这是第一点。
第二点我们对已经加入的和即将加入的，特别是已经加入的，他们已经有一定的经营思路或者叫赋能的底子，我们正在做更大胆的计划，我们会对优质的商户进行分层，我们会给它们更多的政策支持，这里包括运营商给我们的政策，厂商给我们的独家政策，我们都会跟优质商户共同分享。
同时，我们提出了一个很重要的点，就是我们会帮扶入店，到优秀的店长，优秀的店员他们店里去，直接把它当作我们的店面一样来进行运营合作，但是这里的确需要筛选，筛选出志同道合，又有共同理念的商户一起来合作。今年的发展计划应该就是22000家左右，这是一个具体的数字。我们首先是完全有信心的，关键是如何能把更多的商户变得优质。
运营商世界网：从刚才专访中大家也了解了迪信通接下来的发展，由于专访时间有限，今天专访就结束了。谢谢金总。
金鑫：谢谢大家！希望你们永远关注迪信通，关注云聚，买手机到迪信通，想赚钱入云聚。加油！
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