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作者：曾勇/王峰
3月28日，阿里在云栖大会·深圳峰会上高调宣布，IOT是继电商、云计算、物流、金融之外第5大战略领域，是阿里业务的主赛道。
阿里全面进军物联网领域，并推出1朵云，2个端，3类伙伴，4大领域的“1-2-3-4”战略，阿里这一战略让人耳目一新，引来业界高度关注。
3月28日阿里IOT战略发布前后百度搜索指数与趋势
一个企业的战略发布，吸引如此多的关注度，对行业外人而言，意味着阿里这一巨无霸企业开辟了新的市场领域，会有新的增长级。
对行业内人而言，这意味着一个重量级玩家进场，会给国内“不温不火”的物联网发展踩一脚油，同时也会在未来很长一段时间内深刻影响着物联网竞争格局。
这不是阿里第一次发布IOT战略，在2017年10月杭州云栖大会上，阿里也曾发布IOT发展战略，提出以“平台+市场+标准”三位一体推动IoT向智联网发展。即打造全行业最完善IOT云端一体化使能平台，搭建全产业链最丰富的物联网市场，共建全球最开放的物联网标准。
打造一个“生态共享、共建标准、产品对接、测试认证、资金支持和渠道推广”生态闭环，在未来5年内实现撬动全球物联网产业实现万亿市场规模目标。
对比2018年阿里IOT“1-2-3-4”战略，就会发现阿里IOT战略进行了较大调整，从其战略定位、问题导向、目标与着力点、举措等方面，阿里2018年IOT战略更加清晰、更加务实，更贴近阿里的现有优势，更具操作性。
阿里IOT战略2017 /2018年纵向比较
从上表可以看出，2017年阿里IOT战略偏行业和生态，体现了很大雄心和格局。
从行业视角看，阿里做了行业，甚至国家层面的物联网发展与规划、标准等事情，不像是企业的商业行为。比如建设IOT标准与生态，打通已有技术标准，撬动国际标准进，发展三个“最”，暨打造全行业最完善云端一体化使能平台，共建全球最开放的物联网标准，搭建全产业链最丰富的物联网市场等。
随着物联网发展以及实践，2018年3月底，阿里IOT战略也逐渐清晰，提出“物联网基础设施搭建者”定位，回归企业特质，不再提超出企业自身能力之外的工作内容。比如贯通行业标准，开展产业测试认证、实现生态共享等。
2018年阿里IOT基础设施战略定位突出了阿里的资源禀赋和技术优势。具体体现在：
阿里IOT重点“做”：阿里云Link物联网平台、AI技术、垂直行业解决方案、物联网操作系统AliOS Things， Link Edge边缘计算赋能IOT应用落地和行业发展。
选择“不做”：IOT轻应用开发，芯片模组，物联网管道连接，系统集成等，这些内容通过对外合作来实现。
通过多方信息看，阿里IOT基础设施搭建者定位，并不是构建一个闭合的物联网产业链。阿里的重心是对外输出物联网使能平台、物联网操作系统、AI与边缘计算技术的基础核心能力。其他芯片、模组、连接、应用和解决方案是放开的，交由市场和合作生态完成。
物联网产业是一个产业链长、生态丰富、应用碎片化的产业，业内对物联网的分析一般从以下几个方面切入，如下图。
从上图可以看出，物联网产业大致分为感知、网络、平台和应用四层，分别是上游的芯片、模组，产业中游的连接、平台，产业下游的行业应用、终端等环节。每个环节均有不同参与者和竞争者，有些玩家会聚焦特定环节。
阿里云所开放的，是一个AEP平台，而在这个领域，几乎不存在门槛，众多互联网企业、IT企业都可以无压力的进入该领域。在众多的竞争者中，大体可以分为两大类
1.服务中小企业的平台厂商及公有云企业
腾讯和百度同样提供了基于云的物联网平台服务，分别是腾讯的“物联云”，百度的“物管理”。依托丰富的用户资源，以及在各行业的投资布局，BAT的物联网平台在功能上都四处出击，试图建立一个能够解决各行各业物联网连接的综合平台。
大量IT企业也在向物联网领域转型，进行软件和硬件的协同发展。在这个过程中，也出现了很多为中小微企业提供服务的物联网平台企业，如“开发快”、“庆科”、“机智云”、“风行科技”等。
这类企业通常是自下而上的进行平台功能布局，先是市场产生了某些场景的平台管理需求，企业软件服务商针对性的开发功能，再逐步形成行业基础功能。
其最主要的卖点是开发速度快、应用简单人性化、能够满足绝大多数基础功能，同时能够进行少量功能的开发定制。这一类企业提供的也是面向中小微企业的综合平台。
2.壁垒很高的垂直行业平台
某些垂直领域企业，在进行转型或者产业升级的过程中，数字化是必经之路。由于其自身要求较高，管理较为复杂，生产流程长，其他企业很难彻底了解其行业和企业特点。因此也会采取自主开发的模式，变身或者成立物联网平台企业。
在工业互联网领域，有由三一重工物联网团队创业组建的，专注做工业互联网平台的“树根互联”，被制造业领袖GE公司视为工业物联网转型过程中核心能力的Predix，西门子的MindSphere，PTC的ThingWorx。在智能家居领域，有海尔的U-home，以及涂鸦科技的涂鸦云等等。
通过横向对比，可以看出2018年阿里物联网战略与其他大型物联网玩家的区别，也能看出阿里物联网在竞争中面临的格局、潜在对手，合作者，以及发展走向。
2018年阿里物联网战略的横向比较
上表对比可以看出，在物联网产业芯片（含操作系统底层技术）、模组、连接、平台（含边缘计算）、应用（含终端）等环节中，阿里战略尽管涉足多个物联网环节，但还是借助阿里云优势，重点切入IOT云平台环节,提供行业使能服务。
阿里IOT战略实施会面临来自百度IOT云、华为IOT云、中国移动、中国电信IOT云的强有力的竞争和阻击；在IOT操作系统领域会面临来自华为的竞争，由于不掌握IOT芯片和核心硬件，阿里的物联网操作系统能超越华为，形势不乐观。
相对其他物联网玩家，阿里IOT战略瞄准了IOT未来趋势——边缘计算，这将是阿里物联网发展的一大亮点，也是其差异化的重要体现。
在产业生态中，取长补短是常见策略，阿里物联网战略实施，其潜在合作伙伴会分布在芯片、模组、连接、应用、终端等领域。华为、中兴、高通、小米等芯片硬件企业；日海物联、琪骏物联等模组企业；中国电信、中国移动等蜂窝物联运营企业、海尔、美的、小米等终端企业；宁波水表、和达科技等物联网解决方案企业。
这些企业或多或少的会与阿里开展不同形式的合作和联合。
2018年阿里IOT战略发布，通过纵横向比较，可以发现其战略背后的信息和未来动向：
1、 相对2017年，2018年阿里IOT战略进行了务实调整。
尽管阿里提出物联网是继电商、物流、金融、云计算之外的第五条主航道，但依旧不能独立存在，需要依托阿里云资源、AI技术、客户资源、电商平台资源开展IOT应用与落地，物联网承载了阿里迈向“万物互联”的梦想。
但这个梦想还需要相当长时间依托母体，脱离不了阿里电商巨头的底色，其物联网特色的蜕变需要3-5年，或者更长时期。
2、 必备的组织资源的保障。
当前阿里IOT战略实施可能要两步走，一是IOT事业部要独立出来，形成与云计算、电商平行的业务群；二是招兵买马，引进物联网人才。
阿里人才以消费金融服务、电商、云计算为主体，而物联网人才特征会有很大差异，需要社会开放招聘，人才招聘战一触即发。
3、 阿里IOT战略会一逐步向市场前端和一线下沉 。
阿里IOT战略的软肋是阿里不掌控IOT终端和硬件，优势集中在云端，有IOT的“大脑”却没有“神经末梢”。因此，阿里IOT战略推进会一步步下沉 ，从云中心迈向边缘计算，从边缘计算迈向终端、硬件、芯片，这一发展路径是否顺利，还拭目以待。这其中，阿里的资本运作是一个重要变量。
4、 竞争与合作将异常紧密。
互联网迈向物联网，意味着从消费侧数字化迈向产业侧数字化，阿里与其他竞争者一样，都是新兵。因此阿里物联网战略想要复制电商、金融领域的成功恐怕很难。
在竞争的同时，阿里需要更加接地气的深入社会生产、公共事业管理、家居生活领域，与客户合作，与开发者合作，与产业链上下游合作，与政府合作,不论是智慧城市、工业物联网、智能家居，IOT的拓展难度远大于消费互联网，多种形式合作、共赢共享将成为必然选择。
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