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运营商世界网 李雪莹/文
3月7日，戴尔易安信大中华区发布全新渠道战略及渠道合作伙伴计划，在持续扩大合作伙伴规模与渠道覆盖的基础上，其欲在2019财年通过五大战略重点挖掘更大的商机，而其中第三项项战略一定是其合作伙伴梦寐以求的。
从其公布的新战略来看，聚焦解决方案，提升合作伙伴的利润成为其未来一年的发展重点。
具体来看，“在行业市场中，凭借完整的产品组合、丰富的市场经验及解决方案销售能力，戴尔易安信大中华区将致力于不断提升渠道对包括企业级八大解决方案和商务VR解决方案等的解决方案销售能力，同时挖掘VMware在虚拟化等方面的商业价值与机会，赋能合作伙伴深入并持续地发展戴尔易安信业务，实现合作共赢。”
对此，戴尔易安信副总裁兼大中华区商用渠道总经理王忠表示，“随着戴尔易安信品牌在大中华区市场的落地，戴尔易安信在大中华区推出全新渠道战略，这也是我们进一步推动‘在中国，为中国’戴尔中国4.0战略在渠道拓展及与渠道合作伙伴开展广泛合作方面发展的又一实践，”
据了解，作为戴尔科技集团至关重要的市场，渠道业务是戴尔科技集团大中华区商用业务收入的重要组成部分。持续扩大大中华区渠道覆盖，打造更为完善的渠道合作伙伴生态系统，与合作伙伴开展紧密、深入且长期的合作，共同为客户提供未来就绪的数字化转型整体解决方案，是戴尔科技集团大中华区渠道发展核心战略与不懈坚持。2019财年戴尔易安信大中华区全新渠道战略将通过五大战略重点，进一步挖掘大中华区区域市场的广阔商机，推动渠道业务快速增长。
戴尔易安信副总裁兼大中华区商用渠道总经理王忠表示，“我们将不断完善渠道战略，逐步编织一张从一级到六级市场的全方位大网，利用完整的产品线和全面的解决方案，以更广泛的渠道覆盖和更优秀的团队，进一步实现渠道创新和市场开拓；并通过全新的合作伙伴计划，加大对合作伙伴的扶持，帮助合作伙伴更加深入地了解戴尔易安信的最新技术和服务，实现长期稳定的合作，共同提高业务增长并打造更紧密的客户关系，助力客户在数字化转型之旅中创造更大价值。”
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