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日前，中国移动全球合作伙伴大会在广州正式召开。运营商世界网借此契机，举办了多场高端访谈。以下是运营商世界网对话联想集团副总裁、懂的通信总经理王帅博士实录。
运营商世界网：各位网友大家好！2017年中国移动全球合作伙伴大会今天开幕了，运营商世界网在展会现场举行了高端访谈的一系列访谈节目，现在我们有幸邀请到联想集团副总裁，懂的通信总经理王帅博士，我们先请王帅总跟我们网友打个招呼。
王帅博士：大家好，我是王帅，这次代表联想参加中国移动全球合作伙伴大会，而且也非常荣幸能在这里接受我们行业的资深大佬康老师的专访，同时，也很希望和诸位网友做一个坦诚深入的交流和沟通，谢谢。
运营商世界网：联想集团是我们中国最大的一个IT企业，懂的通信是联想旗下的子公司，现在请王帅总给我们介绍一下懂的通信的发展情况，尤其是在物联网里面的一些情况，因为这次我们大会的一个主题就是和创未来，智连万物，智连万物就是物联网。
王帅博士：对，应该说懂的通信出现在这里不是偶然，恰恰是联想进军智能物联网领域的一个重要版块。我们联想懂的通信的愿景是整合汇聚全球的连接和服务资源，为万物智能互联赋能，要做全球领先的智能物联网服务提供商。
运营商世界网：其实我知道，联想懂的通信在物联网领域里如火如荼开展业务，王帅总能不能跟我们介绍一下经典的案例，取得了一些什么样的市场成就？
王帅博士：好的，其实我们一直有这样的一个思路。首先是这个时代的潮流，我们判断是一个智能互联网的时代。我记得在今年4月份重庆的一个会议上，当时也是和康老师进行对话，我讲了一个观点，是说2017年有两件重要的事情发生，一件事情是移动互联网进入下半场，一件事情是智能互联网悄然开始了上半场。应该说，联想懂的通信是瞄准了这个智能互联网上半场的开始，我们是all in智能互联网时代。但是，这个智能互联网现在在很多媒体和行业上被提到，包括上次马云演讲的被简称为智联网，所以，以后在智联网时代，我们应该说是布局比较早、动手也比较快。其实整个物联网是一个非常庞大、非常碎片化的行业，但是要真正切入里面那肯定是要依据现有的资源、依据市场的变化来聚焦切入，那么，我们联想懂的通信主要聚焦在两个行业，一个行业是大家都知道，我们联想本身是世界上最大的智能交互设备制造厂商，比如我们的PC，PAD，手机，智能电视，还有打印机等等，全球每年大概有将近2亿台的设备在全球163个国家和地区进行销售。另外，我们还投资了很多领域，包括工业、农业、TMT领域等，比如说联想在出行版块投了74家出行企业，所以目前来说我们主要聚焦在这两个领域，一个就是智能交互设备的物联网化，或者是叫交互设备的智能物联网化。之前也说过，我们联想的电脑、PAD智能化、互联化，这一块的市场就已经非常大。我们有这个能力之后，我们把这个能力开放给消费电子、开放给其他智能交互设备的品牌厂家，帮他们进行赋能升级，铸造新物种。比如说现在很时尚的Vinci耳机，还有上市企业的鱼跃健康医疗等，他们的设备里面内置的连接管理、设备管理还有后续的其他运营都是我们在支持。
第二个领域就是出行领域，大家都知道，我们中国新四大发明里有共享单车、高铁、支付宝和网购。其中高铁和共享单车我们都提供了物联网服务，我们给太原铁路局和上海铁路局提供了跨三家运营商的集成化智能连接管理服务，中国共享单车两大企业OFO和摩拜，我们已经为他们提供全面的服务。可以说，中国共享单车排前三位的摩拜、OFO和永安行，我们都和他们开展了充分的合作。
其实，智能互联网时代还有更新的物种，比如新能源汽车。中国的新能源汽车里面最明星级的产品是蔚来汽车，我们给他们提供的车联网连接平台也在前几天正式上线了。除了蔚来汽车，像这样的新能源汽车明星品牌如小鹏汽车，威马汽车我们都开展了充分的合作。另外还有一个很有意思的新物种就是新零售，大家也知道，我们联想本身在全球有13万家门店，我们自己的零售渠道也在向新零售进行转型，我们也为联想的新零售提供了很多赋能型的解决方案，我们把这个能力开放出来，比如说中国最大的无人售货机的生产厂家中吉也和我们在合作，另外像一些明星物种，比如像深蓝我们都有合作。
智能互联网最大的特征就是爆发很多新生物种，我们把自己定义为配角，我们要做智能的配角，要在这些明星的新生物种后面甘做配角，帮助他们在市场上尽快进入市场，尽快成为明星，这就是我们使命。懂的通信就是想做一个智能配角，主要是为新生物种，为智能物联网时代的新生物种，为我们的传统物种和产业转型升级提供我们的服务。
运营商世界网：今天我们的访谈间实际上是设置在中国移动合作伙伴大会的舞台上，所以我们接下来想请王帅总介绍一下现在联想懂的通信跟中国移动的一些合作的情况，因为中国移动目前在物联网领域中应该说是发力非常猛的。
王帅博士：我们和中国三大运营商，尤其和中国移动开展了紧密的合作，我们和移动，用四个字说，双向赋能，我们全球智联平台，其实是接入了中国移动的大连接平台，包括各个省的合作我们都开展了，同样在行业应用平台和设备管理平台方面，我们又反向赋能，给中国移动的平台提供服务。所以大家的合作是双向赋能、非常紧密的。刚刚我举的很多案例，比如蔚来汽车、摩拜、OFO、永安行以及高铁等，中国移动和我们一起参与完成，是我们联合发展的用户。所以在这里也借这次专访特别感谢一下中国移动。
运营商世界网：是的，三大运营商中国移动是整个通信行业的龙头，那么中国移动在业务规模和体量上又是三大运行商中的龙头，我们也是看中国移动带动产业界的影响力方面是功勋卓著的，下面我问一些具体细节的问题，联想懂的通信是不是一个联想唯一的一个从事物联网的子公司？另外一个是有一些企业反应，物联网的一个很重要的弊端就是号码资源，批了一个140号段，三大运营商有号码资源，其实对于像懂的通信这种企业，是不是存在这种壁垒？
王帅博士：我觉得智能物联网产业分了很多层面和行业，联想懂的通信是联想集团物联网版块的核心布局，那么如果是物联网服务这一块，物联网的连接服务这一块我们懂的通信肯定是唯一的，但是一些硬件制造或者是其他的版块肯定是有其他专业的公司做，整个物联网服务平台和物联网服务提供商，我们是代表联想集团的。第二个问题关于码号的问题，我觉得在智能物联网时代，码号其实早就不是问题，所谓的号码其实是移动互联网时代，或者是人联网时代的问题。我们的设备机器要连接要上网，难道它还关心什么号码吗？你还要配一个什么靓号吗？其实所谓的码号就是一种连接的IB，根本不是问题。大家很清楚，物联网并不只是运营商在做，其实就目前来说，物联网的大部分连接是通过WIFI，还不是蜂窝连接。其实运营商做的蜂窝连接只是一部分，即便是运营商做了蜂窝连接，物联网时代号码已经不是问题了，没有人会care这些号码，用户注重的是服务，是连接效率是服务，是合作共赢。
运营商世界网：还有一个问题是从刚刚您的介绍来说，基本上联想懂的通信在物联网领域是2B的，但是跟过去的虚拟运营商当中是2C的，我觉得是完全很大的转型。
王帅博士：可以说转型也可以说是延续，因为2B还是要2C的，其实我们的商业模式也可以变成B2B2C，因为我们是配角，比如说帮助企业构建能力，但是目的是什么呢？也是为了服务它的客户，所以我们替它做解决方案的时候，本身也要考虑如何运营服务它的客户，所以其实可以说是转型，也可以说是一种连续和连接，因为最终都是为了用户、为了客户，只是有些方式作了调整。
运营商世界网：最后问一个问题，您觉得联想懂的通信从事物联网行业会面临哪些机遇与挑战？
王帅博士：我觉得机遇就是这样的，刚刚讲到了，这个市场是非常蓬勃发展的。首先是智能交互设备的整个IoT化过程，我们联想本身有基因，有先天资源的。第二是联想集团的整个投资、整个联想生态在出行领域我们是非常有优势的。第三是联想本身在全球有13万家门店，所以在新零售的领域里面本身也有基因也有能力，也有机会做。第四个机遇是，联想的工业制造本身也是中国领先全球领先的，所以我们在工业物联网领域也应该是有机会的。第五个机遇是，联想本身也有很先进的生态农业版块，比如说联想旗下的佳沃农业，在农业物联网方面也有非常好的机遇。第六个机遇是，我们和运营商一直有非常好的合作和互动，联想的SDN/NFV设备也可以和运营商进行合作，我们有一些能力还可以开放给运营商一起发展，因为和运营商的合作也是有非常好的机遇和机会。所以，这就已经有6个机遇了。
最大的挑战就是忙和盲，就是我要聚焦，我要用专业的人做专业的事情，避免浮躁避免诱惑，避免一哄而上，我们要扎实踏踏实实做好每件事情、服务好每个客户。如果陷入匆忙、盲目，很可能一事无成，所以我们现在要做的就是先做好我刚刚讲的前两个事情，一个是智能交互设备的IoT化，一个就是出行领域的IoT化，我们把这两个事情先做好，先把客户服务好，刚刚讲的其他的机遇，我们会一步一步来，每一步都走踏实。这也是大实话，联想是一个大平台，我们懂的通信是一个子公司，是一个刚刚成长起来的新公司，这个时候就是一定要踏实，要聚焦，最大的挑战就是，或者是用一句比较俗的话说，不会饿死，小心撑死，做好服务。
运营商世界网：非常感谢王帅总今天做客我们的访谈节目，为我们解读了精彩观点，我们这次的访谈节目就到此结束，最后请王帅总跟我们的网友告别。
王帅博士：诸位网友，一定要多看康老师的访谈，一定要多上运营商世界网，谢谢大家！
运营商世界网：感谢王帅总，感谢中国移动合作伙伴大会提供的机会，同时希望网友关注我们的节目，谢谢大家！
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