奔跑的华哥 /文
专栏作者简介：奔跑的华哥，知名企业战略管理专家、自由作家。毕业于中国人民大学，从业电信业十年、航空业八年，现任央企子公司高管。个人公众号ID：奔跑的解忧杂货铺。
2005年2月，W．钱·金博士师生合著的《蓝海战略》一书由哈佛大学出版，仅仅3个月后，此书中文版在中国大陆面世。当时的中国企业对经营秘籍，几乎是如饥似渴。
2006年4月，我看完此书后，写了一篇简短的读后感，《“蓝海”：偶尔的巅峰体验》。后来，这本书就从我的书架上消失了。
今天偶然看到一篇2016年《英才》杂志对作者W．钱·金先生的采访。有两点值得一提：一是他坚信蓝海是存在的，二是在问到“蓝红快速转化”时，他回答：
“即便是通过完备的战略开创的蓝海，最终也会面临模仿者的挑战，这就需要企业管理者随时监控其蓝海业务的价值曲线。当该曲线与产业平均曲线迥然相异时，企业就需利用现有优势不断拓深拓宽蓝海，令海水变得更蓝。而当该曲线开始与产业平均曲线趋同，企业就需及时更新蓝海，再次将竞争者甩在脑后。蓝海是动态的，而不是静止的，不是一劳永逸的。昙花一现的蓝海行动，往往是没有认识到这一点的结果。”
十年前，“蓝海战略”在中国的企业界刮起了一阵风潮。不过，那些追逐“蓝海”成为案例的企业，有的保持了成功，也有的倒闭，有的陷入困境，并不能摆脱优胜劣汰的市场铁律。于是，就如人们嘲讽迈克-波特一样，人们也质疑W．钱·金博士。这恐怕怪错了人。
歌德《浮士德》有名言：理论是灰色的，唯生命之树常青。“蓝海战略”的意义，只是提供了一个“价值创新”的理念与工具，鼓励和指导企业经营者在满足和创造“顾客需求”的道路上，独立思考、永不停歇。
2017年11月7日，北京
【旧文】“蓝海”：偶尔的颠峰体验
在波特之后，有了1990年普拉哈拉德和哈默的飞跃，企业战略管理理论就似乎没有新的突破了。《蓝海战略》也不是一本有太多新意的著作。
如果不是完全垄断，企业其实无法象蓝海期望的那样能够“超越竞争”，而只能是“换一种方式参与竞争”。蓝海所描述的“低成本的差异化”也不是一个新概念。
但如果真要追究其意义，我觉得蓝海战略实际上回归了经济学的基本面，即“效用”最大化、消费者“剩余”最大化。通过抓住目标消费者群体的驱动购买行为的核心要素，就为把资源最有效地配制到目标价值创造上，为减少、剔除、增加、创造等四个动作提供一个价值判断标准。
如果一个企业在自己的生意中发现了这样可能性，它就有了套利机会，就是所谓发现了“蓝海”。但也正如在一个信息快速流动的市场、套利机会往往是稍纵即逝一样，一个企业的创新也往往很快被对手复制。
因此，红海实际上是企业生态中的常态，蓝海仅仅是偶然的“颠峰体验”而已。
2006年4月28日
（《蓝海战略》，【韩】W．钱·金（W. Chan Kim），【美】勒妮•莫博涅（Renée Mauborgne） 著； 吉宓 译，2005年，商务印书馆）
