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运营商世界网 谭乔/文
近日，小米科技联合创始人与小米电视负责人王川与媒体进行了一场沟通，除了通报小米电视近期以来取得的成绩外，王川还对外宣布了一项重大决定。想必在王川宣布这项决定之前，包括运营商世界网在内的众多媒体都未曾预料到，王川会宣布降价。在产品严重缺货的情况下，王川以及整个小米电视团队为什么会突然宣布这一决定呢？
智能电视首次进入百元时代
按照正常的商业逻辑，一款产品在销量上升之后，最普遍采取的策略便是涨价。而小米的做法却与众不同，剑走偏锋。王川宣布“降价”的对象为32英寸的小米电视4A，其在原来1199元的基础上，再降200元至999元。是的，你没看错，是“降价”而不是“涨价”，让人不由得佩服，小米电视的营销策略实在是高。
运营商世界网了解到，这款超薄小米电视4A发布于今年7月份，是目前小米电视产品中尺寸最小的电视。王川表示，“小米电视4A尺寸虽小，但是功能很强悍”，其采用64位四核处理器，1GB+4GB大内存，第6代画质引擎和高清的液晶屏，同时搭载了PatchWall人工智能系统。
除了硬件配置强悍，小米电视4A还与爱奇艺、腾讯、搜狐、PPTV等上百家内容提供商的之间保持合作关系，保障了用户的海量内容需求。其预置的人工智能系统能做自动推荐，让用户体验得到极大提升。小米电视4A尺寸虽小，但丝毫不影响它在功能与内容上的丰富性，可谓麻雀虽小五脏俱全。
王川表示，小米电视4A的降价，标志着智能电视首次进入百元机时代，“这是整个电视供应链共同努力的结果”。
坚持克制贪婪的价值观
公开数据显示，小米电视在9月份线上销量第一，小米网成其最大销售渠道；在产品每个主要的尺寸段，从32寸到43寸，到49寸，到55寸和65寸，小米电视目前都是线上销量的第一名。具体到此次宣布降价的32英寸小米4A上，其上市后的市场热度远超预期，成为9月份线上32英寸产品段销量第一名的电视。
王川预计，若按照目前的趋势发展，小米电视4A上市6个月后销量将突破100万台，有望打破中国品牌电视上市以来销量最快达到100万台的销售记录。
但值得注意的是，小米4A自从上市以来，一直处于供不应求的状态，“到今天各渠道在负卖，开始负卖5天，到后来负卖10天，到后来负卖15天。”“负卖”指在仓库没货时进行预定，这种购买方式会在一定程度上影响用户体验。
在已经出现负卖的情况，王川还让小米电视4A进行降价销售，这一做法着实让人不解。王川结合小米自身的价值观给出了相应的解释。他表示，一款电视在供不应求时进行涨价，以求赚更多的利润是大部分企业的做法，但并不是小米的做法，因为这不符合小米一直以来所秉承的价值观。
降价的原因有两方面。一是上游供应商的费用下降，以及规模量产和高效新零售渠道导致整个电视产品的成本得到有效控制，这是小米电视4A降价的先决条件。另外就是小米电视自身的价值观——克制贪婪，“把省下来的钱都回馈给消费者，这是小米的价值观”，王川说道。
无KPI考核会员增长迅速
虽然王川给出了许多数据来证明小米电视销量可观，也多次强调产品出现负卖情况，但运营商世界网发现，这些数据多半是一些百分比和销量排名情况，小米电视方面并未给出更加详细的数据，如某款电视具体卖出去多少台。
在接受运营商世界网的采访时，王川坦承，确实没有具体的数据。Excuse me？没有具体数据，怎么完成业绩考核？王川表示，“小米是一个没有KPI的公司，公司对我们没有销量、销售额、盈利这些要求”，“雷总只给我一个要求是不能亏钱”。若按照王川的这个说法，小米有十分人性化的管理方式，那么没有具体的销量数据也情有可原。
另外，在会员与广告方面，基于多项评估，小米电视线上使用爱奇艺会员。王川提到，目前中国用户付费的意愿越来越强烈，过去两年增长速度很快，并相信会员增速在未来会越来越快。在广告上，由于考虑到消费者的用户体验，小米电视努力将开机广告控制在15秒之内，最长不超过30秒。
其实对于王川来讲，没有KPI考核看似是一件轻松的事情，殊不知这却是一种更大的约束，“不亏钱”是雷军的底线，但并不能成为一道护身符。运营商世界网更关注的是小米电视何时能够解决产能问题，毕竟负卖现象对用户体验着实有着极大影响。
不过，在产品出现负卖的情况下，王川仍旧宣布小米电视进行降价，真正做到了让利于消费者，这正是小米价值观之一——厚道的体现。
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