运营商世界网 康钊/文
突然与中国电信联合推出一个全新手机子品牌“青柚”，联想手机的这一新打法让很多人大吃一惊，不过，联想集团高级副总裁，移动业务集团中国区总裁乔健说，“联想和运营商的关系非常好，这次让关系更近一步，变成是一种战略合作。我们也会在长远的方向上跟运营商有更多领域的交集”。
而对于专门推出青柚这样针对年轻人的品牌，乔健也信心十足，她说，“motorola在深厚的技术储备，包括联想集团的储备，都会让我们在通信、语音在新的时代马上跟上，我是充满信心的”。
校花烘托的新品牌“青柚“
到处摆满了柚子，而且是那种绿得有点涩的柚子，10月14日上午，进入联想Moto新品发布会时，很多人都瞪大了眼睛，纳闷的眼神似乎一直想问，这是请大家吃柚子呢，还是发布新品？
事实上，这意味这些柚子的摆设很形象地衬托了发布会的主题，也让人一下记住了联想手机要干什么。
虽然业内不少人知道联想要在10月14日召开新品发布会，但多数人不知道这次中国电信也是幕后推手之一，更不知道联想是要和中国电信共同推出定位年轻人市场的联合手机品牌“Moto青柚”，并发布首款产品。
中国电信和联想历史上就关系密切。在2014年第二季度之前，IDC的一份报告还显示，该季度全球手机销量三星和苹果列前两名，中国手机厂商华为和联想，则紧随位列第三和第四。而更早的2012年之前的好几年，联想还曾夺得中国手机销量第一。
彼时，联想手机靠的就是运营商定制机，中国电信2009年之后推出的3G四通道手机、千元大屏手机等各种定制机型中都有联想的身影。
而此次，联想又正式与中国电信合作，推出Motorola与电信共同打造的新品牌“青柚”，首款手机定位年轻用户和千元价位。
有趣的是，现场出现不少大学生美女，俗称“校花”。据传，“青柚”是与搜狐校花进行了战略合作 ，通过校花选秀 ，希望传播青春、活力、自信的品牌态度。
中国电信的“坚挺”支持态度
整个青柚发布会值得回味的细节很多，其中一点就是中国电信高层出席的层次。
醒目的自然是中国电信集团公司副总经理高同庆，作为中国电信分管市场前端业务的最高层，其亲自率领中国电信集团公司市场部总经理王国权、中国电信移动终端运营中心总经理李华、中国电信集团公司渠道部总经理马杉、中国电信集团公司市场部副总经理陆良军等重要干将，以及中国电信广东公司副总经理李原、杨小丰等省公司高层参加发布会。其规格之高足见对此次双方合作的重视程度。
正因为中国电信市场前端几乎所有重要人物联合出席，天翼终端公司总经理李华在致辞中也打趣地说他压力很大。
这可能与李华的前任马道杰有关，马道杰目前就是任职乔健的副手，担任联想集团副总裁、联想移动中国区常务副总裁。而来自三大运营商、目前在联想移动中国区担任高管的还有多人，显然，联想手机现在与三大运营商缘分很深。
联想手机中国掌门人乔健也说，“联想和运营商的关系非常好，这次让关系更近一步，变成是一种战略合作。我们也会在长远的方向上跟运营商有更多领域的交集，包括未来5G，智能设备也会和运营商有更好互动，motorola在技术上是非常领先的，很多先进的技术、跨时代的技术是和运营商合作是非常紧密相关的”。
motorola要在非常好的土壤上发力
新品牌“青柚”是什么？为何要推出？联想提供的信息里称：青柚主要解决目标用户视频社交的需求痛点，不仅为用户提供高清摄像、成像的具佳选择，而且配有涡轮快充、大电量长续航的优势，堪称目前市场上同价位段最适配的视频社交手机。
在硬件配置方面，其配备1920*1080的5.2英寸屏幕，搭载1.4Ghz的高通骁龙430处理器，配备4G内存与32G储存空间。采用前置1600万像素与柔光灯搭配，主打“视频社交”功能。此外其还内置有3000mAh电池，支持15W涡轮快充和后置1600万像素摄像头。
具体的配置在此不多讲了，网上查资料就能搜到。关键诱人的是乔健对于联想手机的一些未来走向，值得回味。
一是具体的产品结构上，看来是四大系列。联想集团副总裁姜震说，motorola现有最高端的是Z系列，在手机越来越同质化的时代主打模块化创新；其次是X系列，主打和苹果单机竞争的极致体验和极致外观；第三个系列是中档的G系列，更低端入门级的是C系列。这次发布的青柚手机即属于G系列。
二是motorola回归中国市场如何做？姜震讲了一点，“不去追求硬件的比拼，不去追求性价比。以低价的产品赢得市场、抢占市场甚至不顾消费者的需求这样的事情我们不会去做”。乔健则说，“这一年motorola在品牌建设上，在高品质、时尚品牌方面有很大的进步，包括品牌的知名度、用户的回头率都有了很大的提升”。这说明联想依靠motorola布局的是高中低档各个阵地，依靠的是产品、技术和品牌，但不会使用价格战手段。
三是motorola的本土化问题。Motorola是全球手机的鼻祖，曾经多年是全球手机老大，被联想收购后，每年依然有几千万台的销量。联想集团CEO杨元庆曾在去年11月上旬第三财季业绩发布会上表示，联想移动将加强品牌整合程度，“Moto将成为联想手机产品的唯一品牌。”motorola手机在中国的。
此次，乔健在接受采访时透露，“一年来我更多是依托motorola全球产品线做中国市场布局，motorola的产品在中国市场一个季度、一个季度有节奏按照高中低端推出来。”
她同时表示，“渠道建立清楚以后，等于是在非常好的土壤上发力。接下来做的是根据中国的市场、中国的审美，快速响应中国市场需求；根据上市的节奏、市场的需求推出符合中国市场的产品”。
在出席发布会的那天，运营商世界网前方记者发现，乔健特意穿了件黄色的青柚T恤衫，这与她在公开场合经常身穿套装，高雅得体，妆容精致的装束不符，显然，这是为了与“青柚”吻合，体现了Moto青柚青春、时尚、鲜活的产品性格。
所以，如今，联想手机在变，motorola在变，青柚就意味着一种打法的改变。
