运营商世界网 郭彭琪/文
看惯了“乔布斯式情怀”发布会，当ivvi总裁张光强以一身迷彩劲装吊着威压从天而降亮相i3发布会现场时，确实如一股热浪激荡了中国手机圈。不过让一众粉丝尖叫的是，没有中国式乔布斯的讲解，却有“宋仲基欧巴”的精彩演说：张光强全程贝雷帽、特种兵军装，显然cos的是热播剧《太阳的后裔》中宋仲基的形象。评论人士指出，这场独一无二的发布会让社会各界都看到专属于ivvi的态度和真情，而这种品牌调性会随着时间越发醇香。
拼命三郎和他们的手机
在周一的ivvi i3发布会上，尽管威压半路故障，光强总被停滞会场半空，但丝毫不影响帅气指数，而在“宋仲基”之前，大家对光强总的印象停留在Pompadour发型、全黑修身西装、哈雷摩托上，不一样的帅，但都一样的拼命。
实际上，整个ivvi团队里都是拼命三郎。
2014年冬天，ivvi品牌正式诞生，专注18-25岁之间的消费群体，目前已经成功跻身手机开放市场前三。从最开始的时尚定位，到现在逐渐加入娱乐、生态等元素，每一个标签后面都是沉淀努力的结果。
ivvi诞生时并不被业内看好，一是因为手机行业整体增速减缓，二是因为公开渠道中OPPO、vivo强大的娱乐营销辐射力，并且几乎占满所有热门真人秀，其他品牌很难进入。
不过世道的艰难，在拼命三郎眼中就是挑战和机遇。ivvi把自己比作Newbalance，对准年轻时尚个性群体做到极致，讲高颜值，新生态，在产品和体验上有着超乎寻常的执念：其陆续发布的迭代产品中不难看出，高颜值外观、极致工艺和升级科技成为了ivvi解构主义的呈现。
比如1000—1500元档位的小骨Pro，深得高中生喜欢（25岁以下用户占据约60%），该价格段还有ivvi K2，其主要特点是指纹+金属机身以及极致影音；对于2000及以上档位的机型，对准手机体验和品质要求更高的消费者，ivvi首先推出了最薄全网通小iplus，随后就是这款年度旗舰机型ivvi i3。
据了解，ivvi i3在外观上主打轻薄，采用4.2mm弧面美学和无中框设计，重量为140g，搭配5.2英寸屏幕，单手操作毫无负担，双手也不显违和。系统方面也走大运存路线，4GB+64GB的内存组合支保证大型手游等超负荷使用流畅不卡顿。
除硬件之外，值得大书特书的是ivvi i3的软件功能设置，独具特色又非常人性化。首先是引用了乐视公司的乐见功能，滑至屏幕最左侧，会看到乐见推送的热门视频，当然也可以自定义选择自己感兴趣的内容；在原有的下拉列表基础上，增加了上拉快捷栏。下拉栏显示通知信息，上拉栏为手机快捷键，支持自定义设置；此外冷藏箱APP可以冻结不常用应用，节省内存，秘密花园保护照片、视频、电话簿、商务文件等隐私信息；甚得人心的是微信里的抢红包功能，可设置提醒，系统还可自动抢；此外微信、QQ、微博还可以同时登陆两个账号。而这些设置都是ivvi在用户体验时代的所做的努力。
独一无二的ivvi
按照业内人士的说法，从历代产品就可以看出，无论是外观颜值、软件功能设置，还是产品营销、渠道建设，ivvi都已经形成了独特的专属标签。
在产品的生态服务上，ivvi先后与乐视、腾讯等合作伙伴联手，搭建起了广阔的生态平台，形成以用户为核心的生态链，以”精品+内容+服务“为宗旨，不断深化推进，融合了ivvi商城、包含了平台、内容、应用、终端的完整系统。
以这款年度旗舰机为例，购买i3的用户都可获得价值1998元的“生态大礼包”，里面包含通话时间、乐视会员、免费上门、打车等多元化服务，以及免费安全流量WIFI、ivvi阅读、酷狗音乐等优惠体验。
在渠道建设上，ivvi始终贯彻“厂商一体”策略，与渠道伙伴成为利益共同体。
告别了传统契约关系的渠道伙伴，对于ivvi品牌和产品的推广、销售更加积极主动。在 i3发布会现场，ivvi就直白表达了对线下渠道的重视，立下“卖一万台ivvi i3 送一部宝马i3”的承诺，当时迪信通副总裁胡平就订购10000部i3手机，然后开走了ivvi作为“奖励”的宝马。此举顿时引爆全场，十大区域代表纷纷上台立下军令状，订购万部i3，领取宝马钥匙。发布会现场订单就超过十万，张光强更是放出豪言，预计将送出100辆宝马i3。
而2016年是ivvi的“渠道年”，据了解，ivvi将拥有超过30000家门店，10000名销售顾问。同时，此次新品ivvi i3将在京东首发，深化线上渠道平台合作。
总结地讲，独一无二的ivvi正是其董事长李斌提出的营销方式：聪明人+笨方法+坚持=成功。聪明人指的是ivvi搭建的非常领先的商业模式，ivvi在做好现有“社会公开渠道模式”的基础上，搭载了更多的内容，尤其是整个渠道生态的整合上;而笨方法就是，“要做基础营销，整合人力各方面的资源，与合作伙伴共同努力开拓渠道”，再加上“锲而不舍的坚持”，最终成就现在以及未来更好的ivvi。
