中国移动终端公司浙江分公司花150万采购促销品“收买”用户？

运营商世界网   谭淼/文

近日，中国移动采购与招标网上公布了一则集团终端公司浙江分公司促销品采购项目的比选公告，公告显示促销品采购金额全年上限150万元。看起来是很常规的招标信息，仔细一想动辄上百万的采购促销品到底能收买多少用户亦或是“打水漂”了呢？

此次比选公告只简单提到为公司提供2017-1018年度促销品采购服务，采购预算上限为150万元，具体采购品类、数量、规格参数都没呈现，对比其他移动公司的促销品采购招标的事无巨细，此次集团终端公司浙江分公司真是简单粗暴呢。

据运营商世界网了解，中国移动终端公司浙江分公司承担浙江移动整合TD终端产业链的使命，旨在发挥浙江移动在客户、业务、渠道、资源方面的规模优势，开展终端的定制、测试、采购、销售、售后服务等工作。而采购的促销品主要用于服务终端销售拉拢用户的，一般不外乎日常生活用品、手机配件日用电器、商超电子劵等品类，以此刺激吸引用户消费。

不可否认，礼品促销是市场营销的常规手段之一。但这只是外在辅助因素。如今的用户趋于理性消费，一些小恩小惠并不能真正打动他们。能赢得用户的心的还是得靠移动公司终端的产品魅力以及服务体验。

如此看来，此次中国移动终端公司浙江分公司花150万采购促销品到底能收买多少用户暂不可知，这主要还是看其在终端方面的产品锻造和渠道销售能力。