8月25日，拼多多发布了第二季度财报，数据显示，该季度拼多多实现营收1040亿元，同比增长7%，增速较以往有所放缓。净利润为307.5亿元，同比下降4%，连续两个季度出现小幅回调。这一变化背后，并非增长动能的减弱，而是平台主动加大高质量发展投入的结果——尤其是对农业和中小商家的战略性扶持正在进入更深层次、更广范围的阶段。
拼多多在报告中指出，利润结构的变化主要源于对高质量发展及惠农战略的持续扩大投入，尤其是全新推出的“千亿扶持”计划，正在全面推动平台资源向农产品上行、商家生态建设和农业科技领域倾斜。
作为“千亿扶持”落地的重要一环，拼多多同期发布《2025农产品上行半年报》，该报告显示，拼多多在农产品领域的持续深耕已取得显著成效。上半年，平台农产品销量同比增长47%，农货商家数量快速增长，其中00后年轻商家数量增幅超过30%。优质农产品SKU数量增长54%，越来越多特色农品借助拼多多走出产地、销往全国。
“多多好特产”全面启动，深入百大农产区精准助农
自今年4月“千亿扶持”计划推出以来，拼多多已先后启动“2025多多好特产”等多个专项行动，覆盖水果、蔬菜、海鲜、肉类和农副加工等多个大类，并深入全国数百个农产区——从江苏连云港的海鲜、福建霞浦的海带，到四川成都的调味品、山西运城的苹果、甘肃环县的羊肉，再到海南万宁的荔枝、辽宁大连的樱桃和云南昆明的花卉……拼多多专项小组结合区域特色，为不同农产品量身定制上行方案。
在“多多好特产”扶持下，全国各地农产品加速出山进城，其中，时令水果销量同比增长51%，海鲜水产同比增长48%，此外，蔬菜、肉蛋、乳品饮料等品类亦保持高速增长。 荔枝丰年，除妃子笑等大宗品种外，白糖罂、糯米糍等中高客单价品种销量增长超3倍，高端品种“仙进奉”同比增长5倍，显示出区域农产品借助电商突破地域限制的巨大潜力。
在河北赵县——“中国雪花梨之乡”，果农刘士诚切身感受到电商平台带来的改变。以往，雪花梨常因滞销只能低价卖给小作坊做梨汤，利润微薄。2020年入驻拼多多后，他不仅快速卖出自家100多亩地的收成，还开始向村里其他农户收购梨子。“现在一天就能卖出近6000单，上市季能卖约60万斤，有时候甚至不够卖。”刘士诚说。
他的经历并非个例。越来越多农户借助“多多好特产”专项培训、流量扶持和运营指导，成功开拓线上销路，实现从“种得好”到“卖得好”的转变。
西部振兴、都市农品，“千亿扶持”覆盖多元场景
去年9月，拼多多宣布免除青海、甘肃、内蒙古等西部地区的物流中转费。近一年来，结合“多多好特产”的资源倾斜，西部商家数量大幅增长，农产品销量同比增长58%。羊肉、乳制品、特色小吃等借助夏日经济、烧烤消费等新场景热销全国。甘肃、宁夏、内蒙古的肚包肉、羊排、羊肉串等成为爆款，销量增速远高于行业平均水平。拼多多通过拓展消费时点、结合平台活动极大激活了非传统旺季的农产品市场。
与此同时，一批曾经“藏在深闺”的区域特色农产品，也借助拼多多平台实现品牌化、全国化发展。以贵州刺梨为例，尽管营养价值丰富，但因口感酸涩，长期被视作“路边野果”，产地收购价一度低至每斤3元。虽然本地企业开发出刺梨汁等产品，却始终难以走出区域市场。拼多多结合年轻群体的健康消费需求，推动刺梨汁成为新晋网红饮品，带动贵州刺梨产业迈入百亿级规模。
而另一方面，像上海8424西瓜、南汇水蜜桃这类因土地与人工成本高而长期局限本地的“都市土特产”，也正在走出大都市、迈向全国市场。报告期内，8424西瓜销量增长68%，南汇水蜜桃增长63%，显示出拼多多在推动“优地优品”市场化方面的独特作用。
科技赋能农业：农研大赛开启种植新范式
除直接的市场和资金支持，拼多多持续加码农业科研投入。今年初启动的第五届“多多农研科技大赛”已吸引全球46支顶尖团队参赛，覆盖AI种植、智能水培、生态育苗等前沿方向，旨在发掘和推广一批可落地、可复制的农业科技解决方案，推动数字技术与农业生产深度融合。
拼多多集团高级副总裁、首席发展官朱政表示，“多多农研科技大赛”不仅是一场技术竞赛，更是为未来农业探索可落地的高质量发展路径。通过搭建高能级发展平台，拼多多不断吸引更多创新人才和企业参与到农业技术创新中，为助推农业高质量发展、乡村振兴全面发展提供了新的动力源泉。
尽管第二季度利润出现短期回调，但拼多多并没有放缓投入的意思。从“百亿减免”到“千亿扶持”，从农产品零佣金到西部物流减免，再到全国范围的技术大赛，拼多多正在构建一个覆盖产销研全链路的助农体系。无论是00后新农人纷纷入局，还是传统农户拓宽销路、提升利润，或是农业科研得到广泛关注，都表明拼多多在努力履行“高质量增长”的承诺——不是追求短期数据，而是与数百万商家、农户和消费者共同成长。
短期利润结构的调整，背后是平台对长期价值和社会效益的重视。拼多多正将更多资源投入到能够创造广泛社会价值的领域——改善农产品供应链、激励农业科技创新、培育新时代农商人才。这种以实助实、让利于农的战略定力，最终将转化为更健康的平台生态、更具韧性的农业产销体系和更可持续的增长动力。
（责任编辑：康玲华）
运营商财经（官方微信公众号yyscjrd）—— 主流财经网站，一家全面覆盖科技、金融、证券、汽车、房产、食品、医药、日化、酒业及其他各种消费品网站。
