联想马道杰称这渠道是未来重要合作伙伴 究竟是何原因？

运营商世界网 邓永枢/文

近日，联想集团副总裁、联想MBG（移动业务集团）中国业务常务副总裁马道杰在媒体沟通交流会上谈到联想运营商渠道布局时表示，运营商是未来的重要合作伙伴。马道杰如此看重运营商渠道，看来这渠道的分量不轻，究竟是何种原因让联想不轻易放弃运营商渠道呢？

从中国电信终端公司原总经理一职到联想集团副总裁、MBG（移动业务集团）中国业务常务副总裁，马道杰首次在媒体沟通会面前，马道杰也认为，作为前些年“中华酷联”中的一员，联想曾经在中国做到第四，过去主要靠运营商。

运营商世界网观察，在3G/4G网络升级时代，终端补贴和运营商自身的用户发展，最能直接拉动了手机厂家销量，销量结果也在说明这个事实。那么在存量时代，手机厂家对运营商渠道的依赖程度会不会减弱，马道杰的回答似乎“心里有数”。

马道杰判断，从目前看手机销售线上渠道要突破25%已经很困难，另外有意思的是，马道杰例据两个竞争对手的渠道占比时称，“某某厂商，原来和运营商渠道走得很近，现在走公开渠道，仔细翻看报表，1/3以上的都是走运营商渠道，以前某某是走社会渠道，但是你把他报表打开，一半渠道还是以运营商渠道。”。

由此看来，即使进入4G存量时代，运营商还是手机厂家出货的重要渠道，30%-50%的销售占比依然占了很大的份额，如果厂家主攻在线上渠道，销量天花板效应又十分明显，例如近年来小米销量的下滑和OV蓝绿阵营销量上升都分别说明了线上渠道和运营商渠道各自的“功力”在哪。

回归联想的渠道布局，马道杰称运营商、线上，公开渠道和线下渠道都会平衡发展，但是仍然认为运营商是未来的重要合作伙伴。运营商世界网分析，“仍然”与“未来”两词中透露出联想手机还会继续深度耕耘运营商渠道，只是联想手机最终能否重返行业前列，还要看联想手机的品牌和产品布局。